قیمتی که برای محصول خود انتخاب می‌کنید باید با نحوه ارائه آن در بین رقبایتان، پیام‌های تبلیغاتی، بسته‌بندی‌ها و انواع فروشگاه‌هایی که محصول شما در آن به فروش خواهد رسید، مطابقت و هم‌خوانی داشته باشد. اریک دولانسکی
پنج استراتژی رایج برای قیمت‌گذاری در محصولات جدید و فناورانه
بسیار مهم است که شما به عنوان صاحب برند یک محصول به هنگام قیمت‌گذاری محصول خود، عوامل زیادی را در نظر بگیرید. این مرحله و قیمت‌گذاری برای محصول می‌تواند شما را بسیار سردرگم کند. چرا؟ اگر قیمت پیشنهادی خود را خیلی کم در نظر بگیرید، قاعدتا ضرر کرده و پول زیادی را از دست خواهید داد. اگر قیمت را بالا و غیر منطقی در نظر بگیرید، احتمالا باید با فروش بالایی که می‌توانستید در طول سال داشته باشید خداحافظی کنید! یافتن قیمت ایده‌آل دقیقا به معنای انتخاب یک استراتژی قیمت‌گذاری مناسب با شرایط کسب‌وکار شما است. اریک دولانسکی، استاد دانشگاه براک در کانادا، می‌گوید: “این موضوع که مشتری تمایل به پرداخت چه مقدار پول برای محصول شما دارد، ارتباط بسیار کمی با هزینه‌های شما به عنوان فروشنده دارد، و در نقطه مقابل با ارزشی که محصول یا خدماتی که می‌خرد برایش دارد، ارتباط خواهد داشت.”
یافتن قیمت ایده‌آل به معنای انتخاب یک استراتژی قیمت‌گذاری مناسب با شرایط کسب‌وکار شما است.
پنج استراتژی رایج در قیمت‌گذاری:
- قیمت‌گذاری اضافه بر بهای تمام شده یا Cost-plus pricing
ابتدا هزینه‌های خود را محاسبه کنید و پس از آن مبلغی را به قیمت اضافه کنید (اصطلاح انگلیسی رایج آن Mark-Up است.)
- قیمت‌گذاری رقابتی یا Competitive pricing
در این استراتژی، قیمتی را براساس آنچه رقبا در بازار تعیین کرده‌اند در نظر می‌گیرید.
- قیمت‌گذاری گزاف یا Price skimming
در ابتدا قیمت بالایی را در نظر می‌گیرید و سپس با پیشرفت و توسعه محصول یا خدماتتان در بازار آن را تدریجی کاهش می‌دهید.
- قیمت‌گذاری نفوذی یا Penetration pricing
در این استراتژی در ابتدا در یک بازار رقابتی، قیمت پایینی را تعیین می‌کنید و سپس آن را افزایش می‌دهید.
- قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش یا Value-based pricing
قیمت محصول یا خدمات خود را کاملا منطبق بر ارزشی که مشتری به آن معتقد است، تعیین می‌کنید.
یافتن قیمت ایده‌آل خود
با تمام موارد گفته شده، چگونه می‌توان به یک قیمت ایده‌آل رسید؟ شاید سوال بهتر آن باشد که “نقطه شیرین” یا در اصطلاح بازاری آن “Sweet spot” که بیشترین سود را با توجه به شرایط شما برایتان به ارمغان بیاورد کجا است؟ به سراغ مبحثی با نام “تاثیر قیمت بر سود” برویم.
همانطور که در نمودار فوق مشاهده می‌کنید، همانطور که قیمت خود را افزایش می‌دهید (از چپ به راست حرکت می‌کنید.)، سودآوری شما تا نقطه‌ای بالا خواهد رفت، اما در همین نقطه اگر به افزایش قیمت ادامه دهید و قیمت محصول یا خدمت خود را بیش از حد افزایش دهید، سودآوری شما کاهش می‌یابد.
دولانسکی معتقد است که: «قیمت‌گذاری تصمیمی نیست که براساس حسابداری گرفته شود.»
او می‌گوید: “رسیدن به یک قیمت ایده‌آل، به معنای در نظر گرفتن مجموعه عواملی است که ممکن است برخی از کارآفرینان آن را نادیده بگیرند. و هنگامی که قیمتی را برای محصول یا خدمت خود در نظر می‌گیرید، بسیار مهم است که بدانید این قیمت برای خودتان نیست! بلکه برای مشتریان هدف شما است.”
پیدا کردن محدوده قیمتی مناسب
مشتری شما باید این موضوع را متوجه شود که قیمت شما در محدوده قابل قبول او قرار گرفته است.
به نمودار زیر دقت کنید. کف قیمت شما، برابر با تمام هزینه‌های شما برای محصول یا خدماتی است که می‌فروشید، و سقف یا بالاترین قیمت، عددی است که مشتری شما برای پرداخت آن رضایت دارد و یا به عبارتی ارزشی است که برای محصول یا خدمات شما قائل می‌شود. بالاتر از این قیمت، به منزله از دست دادن احتمال فروش محصول یا خدمات شما است، زیرا مشتری احساس میکند که قیمت پیشنهادی شما از ارزشی که او در ازای سرمایه گذاری در کارهای جدیدو نوین خرید محصول یا خدمت شما کسب میکند بیشتر است، در نتیجه ارزش هزینه کردن ندارد.
بین این دو مرز، قیمتی است که مشتری شما برای آن هزینه خواهد کرد و از نظر وی قابل قبول است.
برای انتخاب قیمت مناسب در محدوده قابل قبول برای مشتری، باید عوامل اصلی تاثیرگذار بر قیمت را در نظر گرفت:
- هزینه‌های عملیاتی
- کمبود یا فراوانی موجودی
- هزینه‌های حمل و نقل
- نوسانات تقاضا
- مزیت رقابتی شما
- درک مشتری از قیمت پیشنهادی شما
حال به سراغ مبحث اصلی برویم! چطور استراتژی مناسبی برای قیمت‌گذاری خود انتخاب کنیم؟
1. قیمت‌گذاری اضافه بر بهای تمام شده یا Cost-plus pricing
بسیاری از تاجران و مصرف‌کنندگان فکر می‌کنند که قیمت‌گذاری به علاوه هزینه و یا قیمت‌گذاری افزایشی تنها راه قیمت‌گذاری است. این استراتژی به این شکل است که تمام هزینه‌های مربوط به واحدی که قرار است به فروش برسد (محصول یا خدمات) را با درصد ثابتی به یک عدد کلی (حاشیه سود) اضافه میکند.
دولانسکی اینگونه به سادگی قیمت‌گذاری اضافه بر بهای تمام شده اشاره میکند: “شما یک تصمیم می‌گیرید: من می‌خواهم این حاشیه چقدر بزرگ باشد؟”
2. قیمت‌گذاری رقابتی سرمایه گذاری در کارهای جدیدو نوین یا Competitive pricing
دولانسکی می‌گوید: «اگر محصول یا خدمتی مشابه محصولات یا خدمات موجود در بازار را ارائه می‌دهید، بخشی از کار شما باید این باشد که از اقدامات رقبای خود مطلع شوید.؛ چه از نظر قیمت و چه تنظیمات و اصلاحات دیگر.»
تعریف فوق از زبان دولانسکی، تعریفی خلاصه از استراتژی قیمت‌گذاری رقابتی است.
شما می‌توانید یکی از سه رویکرد زیر را با استراتژی قیمت‌گذاری رقابتی انتخاب کنید:
- قیمت‌گذاری تعاونی یا Co-operative pricing
در قیمت‌گذاری تعاونی، نگاه شما کاملا به رقیبانتان معطوف می‌شود. افزایش یک ریالی آنها، شما را به سمت افزایش، و کاهش یک ریالی، شما را به سمت کاهش قیمت سوق می‌دهد. با این رویکرد شما وضعیت موجود خود را حفظ می‌کنید.
ضعف این رویکرد آن است که شما به خودی خود اراده‌ای برای تصمیم‌گیری شاید بهینه‌تر ندارید و این سرمایه گذاری در کارهای جدیدو نوین موضوع می‌تواند در مواقع خاصی شما را آسیب‌پذیر نماید.
- قیمت‌گذاری تهاجمی یا Aggressive pricing
در این رویکرد شما در اقدامی کاملا تهاجمی، به رقبای خود می‌گویید: «اگر شما قیمت خود را افزایش دهید، من همان قیمت قبلی خود را حفظ می‌کنم! و اگر قیمت خود را پایین بیاورید، من بیشتر از شما قیمت خود را کاهش می‌دهم.»
در این رویکرد، شما در حال تلاش برای افزایش فاصله با رقبای خود هستید.
البته کاملا واضح و روشن است که این رویکرد برای همگان مناسب نیست. شاید بهترین تصمیمی که در راستای رویکرد تهاجمی می‌توان اتخاذ کرد آن باشد که قیمت‌ها را به صورت کاملا تدریجی کاهش داد، اما اگر حجم فروش کاهش یابد، کسب‌وکار با خطرات مالی جدی مواجه می‌شود.
- قیمت‌گذاری تحقیرآمیز یا Dismissive pricing
این رویکرد مناسب کسب‌وکارهایی است که بازار را رهبری می‌کنند و محصول یا خدماتی را به فروش می‌رسانند که معتقد هستند در راس رقبایشان حرکت می‌کنند. در این رویکرد شما هر طور که بخواهید می‌توانید قیمت‌گذاری کنید و هیچ واکنشی به اقدامات رقبایتان نشان نمی‌دهید.
آیا این رویکرد پایدار است؟
اگر مطمئن هستید که مشتری خود را به خوبی درک می‌کنید!
اگر مطمئن هستید که قیمت‌گذاری شما منعکس‌کننده ارزش مشتری شما است!
و اطلاعاتی که بر پایه آن تصمیماتتان را پایه‌گذاری می‌کنید صحیح هستند!
بله! این رویکرد می‌تواند پایدار باشد.
اما رسیدن به مرحله‌ای که این اطمینان حاصل شود، کار ساده‌ای نیست و اغلب نابه‌جا است. ممکن است گاهی با نادیده گرفتن رقبا و یکه‌تاز در میدان حرکت کردن، ناگهان در بازار غافلگیر شوید و از این موضع آسیب‌پذیر باشید.
3. قیمت‌گذاری گزاف یا Price skimming
این استراتژی مختص کسب‌وکارهایی است که محصولات یا خدمات جدید و نوآورانه ارائه می‌دهند و هیچ رقیبی در بازار ندارند. این استراتژی به این شکل است که در ابتدا قیمت بالایی را در نظر می‌گیرند، سپس به مرور زمان آن را کاهش می‌دهند.
به طور مثال، تولیدکننده‌ای را در نظر بگیرید که نوع جدیدی از تلویزیون را تولید و روانه بازار کرده است و در ابتدا می‌تواند قیمت بالایی را برای استفاده از بازاری از علاقه‌مندان به تکنولوژی و فناوری (پذیرش‌کنندگان اولیه) تعیین کند.
سپس با اشباع شدن بازار خرید اولیه و کاهش فروش، تولیدکننده قیمت را کاهش می‌دهد تا به بخش حساس‌تری از بازار برسد.
خطرات و ریسک‌های روش قیمت‌گذاری گزاف:
با گذر زمان احتمال ورود محصولات و خدمات کپی به بازار با قیمتی پایین‌تر بالا رفته و این موضوع یکی از عوامل تهدیدکننده کسب‌وکار شما خواهد بود. این رقبا قادر هستند تمام پتانسیل فروش شما را از بین ببرند.
ریسک دیگری که خیلی زودتر از مورد بالا می‌تواند رخ دهد، آن است که بتوانید به خوبی ارزش “محصول یا خدمت به روز و داغ” خود را با قیمت اولیه‌ای بالا، در ابتدای راه و سرمایه گذاری در کارهای جدیدو نوین راه‌اندازی محصول یا خدمات خود، به عنوان یک سازنده و صاحب کسب‌وکار به خریداران و کاربران اولیه خود نشان دهید. باید بدانید که موفقیت در این موضوع امری مسلم نیست!
4. قیمت‌گذاری نفوذی یا Penetration pricing
دولانسکی می‌گوید: “قیمت‌گذاری نفوذی زمانی منطقی به نظر می‌رسد که برای ایجاد سریع و ضربتی یک پایگاه مشتری بزرگ، قیمت پایینی را برای محصول یا خدمات خود تعیین کنید.”
به طور مثال، در بازاری که محصول یا خدمات مشابه شما، متعدد است و مشتریان حساس به قیمت در بازار حضور دارند، قیمت بسیار پایین‌تر می‌تواند محصول شما را متمایز کند. در چنین شرایطی شما می‌توانید مشتریان حاضر در بازار را متقاعد کنید تا برند مصرفی خود را تغییر دهند و بدین ترتیب برای محصول یا خدمات خود تقاضا ایجاد کنید.
در حالتی دیگر، ممکن است یک شرکت تصمیم بگیرد از استراتژی قیمت‌گذاری نفوذی برای ایجاد یک “استاندارد فناوری” استفاده کند. استاندارد فناوری چیست؟
در ابتدایی‌ترین سطح، استانداردهای فناوری مرزهایی را برای استفاده از یک فناوری تعیین و تعریف میکند که فناوری مورد استفاده و قابل قبول را مشخص کند.
دولانسکی می‌گوید، برخی از سازندگان کنسول‌های بازی‌های ویدئویی همانند پلی‌استیشن و ایکس‌باکس، این رویکرد را پیش گرفتند و قیمت‌های نسبتا پایینی را برای دستگاه‌های خود تعیین کرده‌اند، زیرا بیشترین درآمدی که به دست می‌آورند از کنسول نبود، بلکه از فروش بازی‌هایشان بود.
خطرات و ریسک‌های روش قیمت‌گذاری نفوذی:
- مشتریان شما ممکن است همواره انتظار قیمتی پایین و ثابت را داشته باشند.
- مشتریانی که حساس به قیمت هستند، ممکن است از جمله مشتریان وفادار نباشند.
- ممکن است جنگ قیمت بین شما و رقبایتان رخ دهد.
قبل از انتخاب این استراتژی قیمت‌گذاری از خود بپرسید که آیا می‌توانید این قیمت‌گذاری را برای بلند مدت و بدون به خطر انداختن کسب‌وکار خود حفظ کنید؟
5. قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش یا Value-based pricing
در این نوع استراتژی قیمت‌گذاری، ارزش درک شده برای مشتری در درجه اول براساس میزان متناسب بودن آن با نیازها و خواسته‌های هر مشتری است.
دولانسکی معتقد است که کسب‌وکاری که قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش را بر روی محصول یا خدمات خود اعمال میکند، می‌تواند از چند طریق نسبت به رقبای خود برتری و تمایز داشته باشد:
- قیمت با دیدگاه و چشم‌انداز مشتری متناسب و سازگار‌تر است.
- قیمت‌گذاری سود بیشتری به همراه دارد و به شما این امکان را می‌دهد که منابع بیشتری را به دست آورده و کسب‌وکار خود را توسعه دهید.
خوب است بدانیم که تنها قیمت تعیین‌کننده و تاثیرگذار نیست، بلکه تعیین اینکه چگونه می‌توان بهتر و بیشتر با ارزش‌های مشتری مطابقت پیدا نمود، پاسخ خوبی می‌دهد. این موضوع ممکن است به معنای تغییر و بهبود محصول باشد، طوری‌که با بازار مطابقت بیشتری پیدا کند.
در یک دنیای ایده‌آل، تمامی کارآفرینان از قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش استفاده می‌کنند!
برای کارآفرینانی که محصولات و خدماتی را ارائه می‌دهند که در بازار برجسته و خاص هستند؛ به عنوان مثال کالاهای صنایع دستی، محصولات با فناوری پیشرفته یا خدمات کاملا منحصربه‌فرد، قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش به انتقال بهتر «متمایز بودن» و «منحصربه‌فرد بودن» آنها کمک شایانی میکند.
حال سوال مهم آن است که چگونه قیمتی را مبتنی بر ارزش محصول یا خدمات تعیین کنیم؟
دولانسکی، توصیه‌های زیر را برای کارآفرینانی که قصد دارند این استراتژی را انتخاب کنند، ارائه کرده است:
- محصول یا خدمتی را انتخاب کنید که قابل مقایسه با محصول یا خدمت شما باشد و متوجه شوید که مشتری حاضر در بازار، چه میزان پولی را بابت آن پرداخت میکند؟
- به دنبال راه‌هایی بگردید که محصول یا خدمات شما با محصول یا خدمات قابل مقایسه، متفاوت و متمایز باشد.
- حال، برای این تفاوت‌ها ارزش مالی قائل شوید! بابت هر عامل مثبتی، مبلغی را اضافه و بابت هر عامل منفی مبلغی را از قیمت تعیین شده کم کنید.
دولانسکی می‌گوید: “اطمینان حاصل کنید که ارزش به وجود آمده برای مشتری در ازای خرید محصول یا خدمات شما، از هزینه‌های تمام شده برای شما بیشتر است (در غیر این صورت، با هر محصولی که بفروشید و خدماتی که ارائه دهید، تنها ضرر خواهید کرد.).”
مزایا و معایب استراتژی‌های مختلف قیمت‌گذاری و مقایسه آنها با یکدیگر در یک نگاه کلی
آیا می‌توان استراتژی‌های قیمت‌گذاری را با یکدیگر ترکیب نمود؟
برخی از استراتژی‌های قیمت‌گذاری می‌توانند همزمان با تکامل محصول یا خدمات شما در طول چرخه عمر خود در بازار به کار گرفته شوند. باید عناصر مختلفی در کنار یکدیگر قرار گیرند. گاهی شما به عنوان یک صاحب کسب‌وکار به یک استراتژی کلی نیاز دارید (به طور مثال مبتنی بر هزینه یا مبتنی بر ارزش) و باید به طور کلی تعیین کنید که قیمت چه مقدار بالا یا پایین شود (قیمت‌گذاری گزاف یا نفوذی) و باید به رقبا نیز پاسخ دهید (قیمت‌گذاری مبتنی بر رقابت).
به طور مثال، ممکن است قصد داشته باشید در ابتدا محصول خود را با استفاده از یک رویکرد ارزشی قیمت‌گذاری کنید، سپس به سمت استراتژی گزاف تغییر مسیر دهید و در نهایت با قیمت‌گذاری نفوذ به نتیجه برسید.
آیا می‌توان استراتژی‌های قیمت‌گذاری را با یکدیگر ترکیب نمود؟
قیمت‌گذاری یکی از مهم‌ترین و قابل مشاهده‌ترین جنبه‌های استراتژی بازار شما خواهد بود که شامل چهار P معروف در بازاریابی می‌شود:
- Promotion یا تبلیغات
- placement (distribution) یا توزیع
- Price یا قیمت
- Product یا محصول
تمامی استراتژی‌های قیمت‌گذاری شمشیرهای دو لبه هستند و ممکن است عاملی که یک مشتری را جذب می‌کنند، مشتریان دیگری را از بازار شما حذف کند. دانستن این نکته مهم است که شما نمی‌تواند همه را از محصول و خدمات خود و قیمت‌هایشان راضی و خشنود کنید. فقط به یاد داشته باشید که باید از استراتژی مناسب با بازار هدف خود استفاده کنید.
شرکت توسعه بازار سام، می‌تواند در انتخاب بهترین استراتژی قیمت‌گذاری برای محصول یا خدمات شما و همچنین متناسب با بازار هدف شما، در کنارتان باشد.
قیمتی که برای محصول خود انتخاب می‌کنید باید با نحوه ارائه آن در بین رقبایتان، پیام‌های تبلیغاتی، بسته‌بندی‌ها و انواع فروشگاه‌هایی که محصول شما در آن به فروش خواهد رسید، مطابقت و هم‌خوانی داشته باشد.
اریک دولانسکی
درایت ورزان نوین کویر یزد
شرکت درایت ورزان از سال 1387 رسالت خود را با ارائه خدمات مشاوره آموزش و پژوهش روی مسائل مالی آغاز کرده و تا به حال نیز خدمات ارزنده ای در این حوزه ارائه داده است. این شرکت با استقرار در پارک علم و فناوری سعی در انجام کارهای جدید و فناورانه در این حوزه داشت و با انجام پروژه های مختلف مالی و ارائه خدمات مشاوره در حوزه قوانین کسب و کار و در کنار آن مشاوره سرمایه گذاری کار خود را شروع کرد. در سال 1391 برگزاری کارگاه های آموزشی مالی را که برای اولین بار در استان یزد انجام می شد به بدنه کاری شرکت اضافه کرد و تا به حال نیز کارآموزان زیادی با گذراندن این کارگاه ها جذب بازار کار شده اند. در واقع این کارگاه ها واسطه ای بین بازار کار و دانشگاه بوده است. در سال 1394 این شرکت به عنوان کارگزار ارزیاب شرکت های دانش بنیان مورد اعتماد معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری برگزیده شد و اکنون در این حوزه نیز در حال انجام وظیفه می باشد. هم اکنون شرکت درایت ورزان مرکز کسب و کار غیرانتفاعی غیر رسمی نیز در بدنه خود دارد که در آن اقدام به معرفی حسابداران به بازار کار می نماید.
بهترین سرمایه گذاری در کدام حوزه است؟
به گزارش پیدایش بسیاری از افراد علاقه مند هستند که دارایی های خود را در جهت افزایش سود و بهره وری سرمایه گذاری کنند اما نمی دانند بهترین سرمایه گذاری می تواند در چه بخشی انجام شود و از نظر این که بهترین سرمایه گذاری بر روی چه چیزی می تواند باشد سردرگم هستند.
در این مقاله راجع به این مطلب بحث می کنیم که بهترین سرمایه گذاری بسته به فرد یا شرکت سرمایه گذاری می تواند متفاوت باشد. برخی بهترین سرمایه گذاری را در بورس می دانند، برخی به صندوق سرمایه گذاری پیشنهاد می کنند بهترین سرمایه گذاری کمک به راه اندازی و توسعه استارت آپ است. هر کدام از این افراد موارد و اهدافی را مدنظر دارند که می تواند در جای خود صحیح و درست باشد.
مثلا کسی که بهترین سرمایه گذاری را در تجارت و صنعت می داند، به دنبال آن است که سود قطعی و تضمین شده ای به دست آورد، کسی که بورس یا صندوق سرمایه گذاری را انتخاب می کند تا بهترین سرمایه گذاری را داشته باشد موارد دیگری مانند کمک به رشد و توسعه را مدنظر قرار می دهد.
چرا سرمایه گذاری در استارتاپ بهتر است؟
کسانی که بهترین سرمایه گذاری را به جای سرمایه گذاری در بورس یا موارد دیگر، استارتاپ می دانند موارد بسیار زیادی را در ذهن دارند که در این مقاله سعی می شود به برخی از این موارد و دلایل در جای خود هم پرداخته شود.
• کمک به کارآفرینی و ایجاد اشتغال
راه اندازی و توسعه استارتاپ ها این اجازه را به افراد می دهد که بتوانند در سایه حمایت شرکت سرمایه گذاری، کارآفرینی اتفاق بیفتد و جمعی از افراد که به صورت تیمی با هم فعالیت و همکاری دارند بتوانند به کسب درآمد پرداخته و شغلی برای خود دست و پا کنند.
این بهترین سرمایه گذاری برای افرادی است که علاقه مند به این هستند که مخصوصا جوانان را در بازار کار و رسیدن به اهداف کاری و شغلی شان یاری کنند.
بنابراین شرکت سرمایه گذاری یا صندوق سرمایه گذاری که از استارت آپ ها حمایت می کند و برای راه اندازی و مدیریت استارت آپ ها داوطلب می شد می تواند به رشد کارآفرینی و کاهش بیکاری در جامعه کمک کند و به نوعی بهترین سرمایه گذاری را این مساله بداند.
• تبدیل ایده های جدید و خلاقانه به کسب و کارهای موفق
از طرف دیگر افراد بسیاری در جامعه هستند که دارای ایده های جالب و خلاقانه هستند و می توانند بر پایه این ایده های جدید و خلاق، استارتاپ هایی را راه اندازی کنند و به توسعه آن کمک کنند. کسب و کارهای مختلفی که از دل این ایده های جدید بیرون می آید هم می تواند به نوعی بهترین سرمایه گذاری تلقی شود که شرکت سرمایه گذاری این گزینه را هم مدنظر داشته باشد.
دادن میدان به جوانان در این که ایده های جالبی که در نظر دارند را به عرصه عمل درآورده و بتوانند کسب و کار پر سودی برای خود و سایر افراد همکار بسازند دلیل بسیاری از افرادی است که سرمایه گذاری در استارت آپ ها را بهترین سرمایه گذاری می دانند.
• سهولت در بازاریابی
از آنجایی که می توان با استفاده از ظرفیت های متعدد برای کسب و کارهای نوپا و استارتاپ ها بازاریابی انجام داد به خصوص اگر استارت آپ یک کسب و کار اینترنتی باشد می توان از طریق اینترنت و شبکه های اجتماعی و بازاریابی اینترنتی، این کار را تسهیل بخشید. در این صورت امکان سوددهی استارت آپ بالاتر رفته و از آن جایی که معمولا استارت آپ ها به افراد خلاق و خوش فکر تعلق دارند آنها می توانند مسیرهای تازه ای برای بازاریابی و استفاده از ظرفیت های متعدد پیش رو برای بازاریابی موفق تر داشته باشند، می توان این نوع سرمایه گذاری را هم بهترین سرمایه گذاری دانست.
• بازدهی سریع تر
در مقایسه با سایر سرمایه گذاری ها در تجارت و صنعت، یا داشتن ریسک پذیری در سرمایه گذاری مانند بورس برخی ترجیح می دهند بر روی استارتاپ ها سرمایه گذاری کنند و آنها را در قیاس با بورس و سایر گزینه های سرمایه گذاری گزینه های بهتری تشخیص می دهند. ضمن آنکه سرمایه گذاری در بورس، به دانش و تخصصی نیاز دارد که هر کسی آن را در اختیار ندارد هر چند که سرمایه گذاری در بورس هم مزایا و منافع خاص خود را دارد.
• امکان استفاده از تسهیلات دولتی یا معافیت های مالیاتی
از دیگر دلایلی که سرمایه گذاری در استارت آپ می تواند بهترین سرمایه گذاری محسوب شود این است که شرکت سرمایه گذاری با هدف انتفاع از امکان استفاده از تسهیلات دولتی یا معافیت های مالیاتی می تواند از سود و منفعت بیشتری بهره مند شود و از وام های در نظر گرفته شده در این مورد که سرمایه گذاری در کارهای جدیدو نوین با هدف رونق کسب و کارهای نوپا و زود بازده انجام شده است استفاده کند.
• بهره مندی از مشارکت های سرمایه گذاران خارجی و داخلی
شرکت سرمایه گذاری یا صندوق سرمایه گذاری می تواند همچنین از مشارکت های دیگر سرمایه گذاران علاقه مند استفاده کرده و با کمک یکدیگر به یاری و سرمایه گذاری در استارتاپ اقدام کنند و می تواند در این مسیر همکاری هایی در حوزه های مختلف با مشارکت کنندگان در سرمایه گذاری اعم از شرکت سرمایه گذاری یا صندوق سرمایه گذاری داشته باشند و از این همکاری استفاده بهینه داشته باشد.
• سرعت بالای رشد استارت آپ ها
از دیگر مواردی که باعث می شود بهترین سرمایه گذاری در استارتاپ ها انجام شود این است که شرکت سرمایه گذاری سرعت بالای رشد استارت آپ را به عنوان یک مزیت در مقایسه با دیگر بخش های تجارت و صنعت تشخیص می دهد.
• چابکی ساختار استارتاپ ها
از آنجایی که استارتاپ ها در مقایسه با دیگر کسب و کارها از چابکی ساختار برخوردار هستند می توانند مزیت هایی نسبت به دیگر کسب و کارها داشته باشند و مورد توجه برخی از افراد یا صندوق سرمایه گذاری یا شرکت سرمایه گذاری قرار گیرند.
• نیاز به سرمایه کم در بیشتر موارد
در بسیاری از موارد شرکت سرمایه گذاری و یا صندوق سرمایه گذاری دارای سرمایه آنچنانی نیست یا مایل است سرمایه کمی بر سرمایه گذاری در کارهای جدیدو نوین روی کسب و کار خاصی انجام دهد در اینجا بهترین سرمایه گذاری می تواند به جای صنعت یا تجارت و یا بورس، این باشد که بر روی استارتاپ سرمایه گذاری شود.
در این مقاله راجع به این صحبت کردیم که شرکت سرمایه گذاری یا صندوق سرمایه گذاری می تواند انتخاب های متعددی داشته باشد. مثلا بر روی سهام یک کارخانه خاص در بورس سرمایه گذاری کند و یا بهترین سرمایه گذاری خود را رشد و توسعه یک کسب و کار نوپا یا همان استارتاپ بداند و از آنجایی که این مساله بسته به هدف صندوق سرمایه گذاری یا شرکت سرمایه گذاری می تواند متفاوت باشد، مزایای سرمایه گذاری بر روی استارتاپ و این که چرا می تواند این گزینه، بهترین سرمایه گذاری تلقی شود بیان شد.
از جذابیت های سرمایه گذاری در استارتاپ ها، ریسک زیاد به همراه پاداش زیاد
در بازار سرمایه گذاری استارتاپ ها، همواره شاهد شنیدن خبر های خوب و بد زیادی هستیم. از شکست اکثر استارتاپ ها گرفته تا موفقیت استارتاپ ها به طرز شگفت انگیز. تمام این موارد به انتخاب سرمایه گذار برای سرمایه گذاری در استارتاپ مناسب برمیگردد. سرمایه گذاری که با بررسی و تحقیق کامل اطلاعات استارتاپ، بازار فعالیت استارتاپ، عملکرد آن و… تصمیم به سرمایه گذاری در آن استارتاپ می گیرد، پس مطمئنا ضرر نخواهد کرد. چه بسا ایده هایی که به صورت ناگهانی انقدر موفق می شوند که تمام ضرر های سرمایه گذاران آن جبران می شود. به طور کلی سرمایه گذاری در استارتاپ ها در چند دهه اخیر با ریسک کمتری رو به رو بوده اند و رشد قابل توجه استارتاپ ها سرمایه گذاران را امید وارتر کرده است.
Your access to this site has been limited by the site owner
If you think you have been blocked in error, contact the owner of this site for assistance.
If you are a WordPress user with administrative privileges on this site, please enter your email address in the box below and click "Send". You will then receive an email that helps you regain access.
Block Technical Data
| Block Reason: | Access from your area has been temporarily limited for security reasons. |
|---|---|
| Time: | Tue, 18 Oct 2022 18:32:57 GMT |
About Wordfence
Wordfence is a security plugin installed on over 4 million WordPress sites. The owner of this site is using Wordfence to manage access to their site.
You can also read the documentation to learn about Wordfence's blocking tools, or visit wordfence.com to learn more about Wordfence.
Click here to learn more: Documentation
Generated by Wordfence at Tue, 18 Oct 2022 18:32:57 GMT.
Your computer's time: .
کسب رتبه نخست قزوین در جذب سرمایه‌گذاری خارجی
ایسنا/قزوین استاندار قزوین گفت: در سال ۱۴۰۰ با پیگیری دستگاه‌های اجرایی استان با سرمایه‌گذاری ۹۶ میلیون یورویی در سطح استان قزوین رتبه یک جذب سرمایه‌گذاری خارجی در کشور را به دست آوردیم البته این عدد، رقم قابل‌توجهی نیست و برای اینکه بتوانیم شاهد پیشرفت بیشتری در حوزه‌های اقتصادی باشیم بایستی سرمایه گذاری در کارهای جدیدو نوین حجم سرمایه‌گذاری خارجی بیش از این میزان افزایش یابد.
محمدمهدی اعلایی در حاشیه کارگروه اقتصادی، اشتغال و سرمایه‌گذاری استان قزوین که شنبه شب ۲۳ مهر در استانداری قزوین برگزار شد، در جمع خبرنگاران اظهار کرد: جذب سرمایه‌گذاران جدید و توسعه سرمایه‌گذاری اولویت تمامی استان‌هاست اما قزوین چون در حوزه‌های مختلف مزیت‌های زیادی برای سرمایه‌گذاری دارد این موضوع به صورت ویژه در در دستور کار استان و دستگاه‌های اقتصادی استان قرار گرفته است.
وی ادامه داد: سرمایه‌گذاری و جذب سرمایه‌گذار در کشور و استان به صورت سرمایه‌گذاران داخلی و خارجی قابل تعریف است. در سال ۱۴۰۰ با پیگیری دستگاه‌های اجرایی با سرمایه‌گذاری ۹۶ میلیون یورویی در سطح استان قزوین رتبه یک جذب سرمایه‌گذاری خارجی در کشور را به دست آوردیم البته این عدد، رقم قابل‌توجهی نیست و برای اینکه بتوانیم شاهد پیشرفت بیشتری در حوزه‌های اقتصادی باشیم بایستی حجم سرمایه‌گذاری خارجی بیش از این میزان افزایش یابد.
استاندار قزوین خاطرنشان کرد: در حوزه سرمایه‌گذاری‌های داخلی با ۲ رویکرد جذب سرمایه‌گذاری‌های جدید و توسعه سرمایه‌گذاری‌های فعلی برنامه‌ریزی می‌کنیم تا بتوانیم توسعه کسب و کار و ایجاد ارزش افزوده در اقتصاد استان را ایجاد کنیم.
وی بیان کرد: جلسه امروز کارگروه مرتبط با حوزه سرمایه‌گذاری بود که در آن برنامه‌ریزی برای رفع موانع سرمایه‌گذاری استان و توسعه خدمت‌رسانی دستگاه‌ها در جهت افزایش سرعت ارائه مجوزها به سرمایه‌گذاران مطرح شد تا در حوزه نقش‌آفرینی مثبتی رقم بخورد.
اعلایی تصریح کرد: باید سرمایه‌گذاری‌های جدید در شهرک‌های صنعتی اتفاق بیفتد ولی بعضاً برخی از صنایع برای سرمایه‌گذاری در مقیاس بالا به زمین نیاز دارند که به دلیل حجم بالای تقاضا در استان، شهرک‌های صنعتی نمی‌تواند زمین در اختیار آنها قرار دهد لذا باید ایجاد شهرک‌های صنعتی جدید و زیرساخت‌های صنعتی را دنبال کنیم. اما طی این جلسه برخی از فرآیندها اصلاح شد تا به‌ندرت اگر سرمایه‌گذاران کلان میخواهند مستقل از شهرک‌های صنعتی در استان مستقر شوند این کار با سرعت بیشتر اتفاق بیفتد.
وی افزود: استان هم تأکید دارد حتی‌الامکان سرمایه‌گذاری در بیرون از شهرک‌های صنعتی اتفاق نیفتد اما تغییر کاربری که در جلسه امروز مطرح شد مربوط به حوزه‌های خدماتی و مراکز بین‌راهی بود که به هرحال باید تغییر کاربری اراضی برای آنها اتفاق بیفتد چون این مراکز خدماتی نمی‌توانند در شهرک‌های صنعتی مستقر شوند.
استاندار قزوین تأکید کرد: اصل بر این است اراضی کشاورزی حفظ شود لذا اراضی کشاورزی که تغییر کاربری پیدا می‌کنند درجه مرغوبیت پایینی دارند و اراضی کشاورزی مرغوب به هیچ وجه به شکل قانونی و اجرایی امکان تغییر کاربری ندارند.
دیدگاه شما