دو عامل برای موفقیت در بازار

دو عامل برای موفقیت در بازار

نویسنده

چکیده

بررسی‌های انجام شده نشان می‌دهد که بازار کشورهای آسیای میانه از بازارهای جذاب برای محصولات صادراتی ایران محسوب می‌شود. کارشناسان بر این باورند که در سال‌های پس از فروپاشی اتحاد جماهیر شوروی، صادرات غیرنفتی ایران به این بازارها می‌توانست به چند میلیارد دلار برسد که تاکنون این هدف تحقق نیافته است. اشتراکات تاریخی و فرهنگی، کم بودن فاصله جغرافیایی، امکانات تولیدی متنوع در استان‌های شمالی ایران، جدید و بکر بودن بازار کشورهای آسیای میانه، ضرورت توجه صادرکنندگان ایرانی به این منطقه را مورد تأکید قرار می‌دهند. با توجه به این واقعیات، اهمیت انجام تحقیقات علمی - دانشگاهی در این زمینه، بیشتر آشکار می‌گردد.

این پژوهش به منظور یافتن عوامل مؤثر بر موفقیت شرکت‌های ایرانی در امر صادرات به کشورهای آسیای میانه صورت گرفته است. نتایج کلی به دست آمده نشان می‌دهد که وضعیت محیط بازار هدف و ملی بر میزان موفقیت در صادرات تاثیر می‎گذارد. همچنین ارتباط معنادار مؤلفه‎های سیاسی، اقتصادی و اطلاع‏رسانی محیط بازار هدف، مؤلفه‏های اقتصادی و فناوری محیط ملی، مؤلفه‏های بازاریابی، فرایند تولید و اطلاع‌رسانی محیط داخلی شرکت و دو عنصر از عناصر چهارگانه آمیخته بازاریابی، یعنی محصول و فعالیت‌های تشویقی و ترغیبی، با میزان موفقیت در صادرات تأیید می‌گردد. این ارتباط مابین تعدادی از شاخص‌های محیط‌های فوق و میزان موفقیت در صادرات نیز مشهود است. براساس نتایج مذکور، راهکارهایی به منظور بهبود وضعیت صادرات به کشورهای آسیای میانه ارائه گردیده است.

کلیدواژه‌ها

عنوان مقاله [English]

Effective Factors on دو عامل برای موفقیت در بازار the Success of Iran Export Companies

نویسنده [English]

• Mostafa Qazizadeh

چکیده [English]

Surveys have been indicated that The Middle Asian Countries Market have been counted as one of the attractive Market for Iran Export Productions.

Experts believe that Iran Non Oil Export could run to several billion dollars which till now it has not been fulfilled after former soviet dissolution.

Historical and cultural communications, geographical short distance, various production facilities in Iran. North provinces, being modern and virgin of the Middle Asian Countries Market have been emphasized the necessity of Iranian Exporters attention to this region. Concerning these realities, the significance performance of Academic - Scientific researches has been clearer in this field. The obtained general results have been shown that environmental situation of the objective and national market has effected on the rate of success in export. Also a meaningful relationship has been confirmed by the rate of success in export in variables such as political, economic, environmental information of the objective market, national environmental technology, marketing production process and internal environmental information of the company and two elements out of forth elements of marketing that are production and encouragement. This relationship becomes observable among some of the mentioned indicators and the rate of success in export.

According to the aforesaid results, some approaches have been presented for improvement of export condition to Middle Asian Countries.

4 ترفند کلیدی برای رسیدن به سود در بازار فارکس

بازار فارکس به عنوان بزرگ‌ترین بازار جهانی، این روزها توجه بسیاری از ایرانیان را به خود جلب کرده است. اما ترس از دست دادن سرمایه و نداشتن دانش و تخصص کافی در این حوزه، همچون مانعی بر سر راه علاقه‌مندان این تجارت سودآور، قرار گرفته است. تازه‌واردان این بازار می‌بایست در اولین گام، تنها بر روی یادگیری و آشنایی با اصول این بازار تمرکز نمایند. ما نیز در این مقاله سعی کرده‌ایم تا چند مورد از نکات اصلی و بنیادی که کلید موفقیت شما در این بازار خواهند بود را توضیح دهیم.

آشنایی با بازار فارکس به زبان ساده

واژه Forex مخفف عبارت Foreign Exchange، به معنای تبادل ارزهای خارجی است. به عبارتی در این بازار، انواع ارزهای موجود نسبت به یک‌دیگر مورد مبادله قرار می‌گیرند. ارزش معاملات روزانه این بازار به طور متوسط رقمی حدود 5 تریلیون دلار می‌باشد. از این رو می‌توان فارکس را بزرگ‌ترین بازار حال حاضر جهان دانست.

معاملات این بازار بر روی جفت ارزها صورت می‌گیرد. منظور از جفت ارز، دو ارزی است که در مقابل هم معامله شده و قیمت آنها با توجه به یک‌دیگر تعیین می‌گردد. به عبارتی با خرید یک ارز، همزمان ارزی دیگر به فروش می‌رسد. ساعت کار بازار فارکس، 24 ساعته بوده و به غیر از تعطیلات دو روزه این بازار (شنبه و یکشنبه)، در تمام طول هفته امکان انجام معامله در آن را خواهید داشت.

اولین گام برای ورود به این بازار، انتخاب بروکر است. بروکرها همان کارگزارانی هستند که به عنوان واسطه، بستری جهت انجام معاملات فراهم می‌سازند. انتخاب بروکر، نیازمند دقت و در نظر گرفتن نکات مختلفی می‌باشد که با توجه به شرایط تحریمی کشور ایران، حساسیت این مسئله بیشتر خواهد شد. پیشنهاد می‌کنیم برای آشنایی بیشتر با این بازار و بروکرهای منتخب کاربران ایرانی، مقالات زیر را مطالعه نمایید:

ریسک های بازار فارکس را بشناسید

این روزها تب ورود به بازار فارکس به شدت بالا گرفته و توجه بسیاری از ایرانیان را به خود جلب کرده است. در واقع، این بازار در شرایط فعلی که ارزش دلار بسیار بالا می‌باشد، به عنوان فرصتی طلایی برای داشتن درآمد دلاری برای کاربران قلمداد می‌شود. البته تازه‌واردان این بازار باید توجه داشته باشند که خطرات و ریسک‌های این بازار نیز بالا بوده و بی‌توجهی به آنها عواقب جبران ناپذیری را بوجود خواهد آورد. بنابراین لازم است تا قبل از ورود به هر تجارتی، از ریسک‌ها و خطرات آن مطلع شوید. بطور کلی، می‌توان ریسک‌های این بازار دو عامل برای موفقیت در بازار را به دو دسته تقسیم نمود:

1. ریسک معاملاتی

ریسک‌های معاملاتی، مخاطراتی هستند که به نحوه معاملات شما در بازار بستگی دارد. همانطور که می‌دانید اهرم یا لوریج، رکن اصلی در معاملات این بازار به حساب می‌آید. منظور از لوریج، اعتباری است که بروکر به مشتریان خود داده تا با حجم بیشتری نسبت به موجودی اصلی خود فعالیت کنند. لوریج به حساب مشتری واریز نمی‌شود، بلکه هنگام انجام معامله بطور مستقیم در کابین شخصی معامله‌گر مورد استفاده قرار می‌گیرد.

علیرغم اینکه اهرم‌ها فرصت سودآوری برای معامله‌گران این بازار به شمار می‌روند، در نوسانات غیرمنتظره و خلاف پیش‌بینی فرد، می‌توانند سرمایه فرد را به شدت تحت تاثیر قرار دهند. حال چنانچه میزان سرمایه شما پایین بوده و از اهرم بالایی برای معاملات خود استفاده نمایید، ممکن است ظرف تنها چند دقیقه، تمامی سرمایه شما به باد رود.

علاوه بر این، ریسک ناشی از عملکرد بروکر را نیز می‌توان در این دسته قرار دارد. قطع یا کند شدن سیستم معاملاتی بروکر به ویژه در زمان انتشار اخبار مهم، عدم اجرای دستوراتی که به ضرر بروکر است و. از جمله این موارد است. در کشور ایران با توجه به شرایط خاص تحریمی و پهنای کم باندهای اینترنت، این مسئله دو چندان احساس خواهد شد.

2. ریسک غیر معاملاتی

منظور از ریسک‌های غیر معاملاتی، مواردی است که به نحوه انجام معاملات مرتبط نبوده و تنها به شرایط کارگزار انتخابی بستگی دارد. ورشکستگی یا درگیر شدن کارگزار با مشکلات مختلف، از جمله این موارد به شمار می‌رود. در سال 2005، یکی از بزرگ‌ترین کارگزاران غیر ‌بانکی و رگوله‌شده جهان با میزان دارایی قابل توجهی دچار ورشکستگی شد و کاربران خود را با مشکلات عدیده‌ای مواجه ساخت. احتمال وقوع این امر برای هر یک از کارگزاران موجود و فعال بازار، وجود خواهد داشت.

از این رو لازم است تا در انتخاب کارگزار دقت و وسواس فراوانی به خرج دهید. مشورت با افراد فعال و با تجربه در این حوزه یا بررسی سابقه فعالیت کارگزار انتخابی، می‌تواند در اطمینان یافتن از درستی انتخابتان بسیار کمک‌کننده باشد. این نکته را نیز در نظر داشته باشید که به طور معمول ریسک غیر معاملاتی کارگزارانی که کمتر از دو سال سابقه فعالیت دارند، بسیار بالاست. برای آشنایی با 5 مورد از معتبرترین بروکرهای فارکس که به کاربران ایرانی نیز خدمات ارائه می‌دهند، مطالعه مقاله «بروکر چیست؟| با بهترین بروکرهای فارکس برای ایرانیان آشنا شوید» را به شما توصیه می‌کنیم.

3 اصل اساسی مقابله با ریسک در بازار فارکس

همانطور که اشاره شد، ریسک‌های فعالیت در بازار فارکس بسیار بالا بوده و این امر تازه‌واردان این بازار را به شدت درگیر خواهد ساخت. از این رو توصیه می‌شود پیش از ورود به فارکس، دانش و مهارت کافی و مرتبط با آن را کسب نمایید. توجه داشته باشید که سرعت عمل در تصمیم‌گیری نیز، از لازمه‌های اصلی فعالیت در فارکس است. با رعایت 3 اصل کلیدی زیر می‌توانید تا حدی زیادی مخاطرات این بازار را کنترل و سود خود را تضمین نمایید.

1. هیچگاه بخش زیادی از سرمایه خود را درگیر معاملات نکنید: نوسانات بازار فارکس به شدت بالا بوده و احتمال ضرر تا حدی که کل مبلغ آورده خود را از دست دهید، وجود خواهد داشت. از این رو متناسب با توان خود، سرمایه‌گذاری نمایید. همچنین توجه داشته باشید که حجم معاملات خود را نیز مناسب انتخاب کنید. که از یک طرف سود و زیان معاملاتتان چشمگیر بوده و از طرف دیگر بیش از توان شما نباشد.
2. در هر شرایط از استراتژی معاملاتی خود پیروی نمایید: داشتن یک استراتژی معاملاتی خوب، به شما کمک می‌کند تا در شرایط نوسانی بازار، تصمیمی درست گرفته و درگیر هیجانات نشوید. بطور کلی، استراتژی هر فرد تحت تاثیر تجربه و دانش او از بازار تنظیم می‌گردد.
3. همواره پیش از ورود به معاملات، به دقت تحلیل کنید: توصیه می‌شود برای داشتن عملکرد مناسب در بازار فارکس، هر دو جنبه تحلیلی تکنیکال و فاندامنتال را مدنظر قرار دهید. در تحلیل تکنیکال، تمرکز بر روی نمودارها، اندیکاتورها و روند قیمت بوده و در تحلیل فاندامنتال، عوامل اقتصادی و سیاسی مورد توجه است. یک تریدر خوب، هر دو جنبه را در نظر خواهد گرفت.

در بازار فارکس همچون حرفه‌ای‌ها معامله کنید

بسیاری از تازه‌واردان بازار فارکس بر این باورند که رسیدن به سود، در گرو اسرار پنهانی است که تنها معامله‌گران بزرگ، به آن دست یافته‌اند. از این رو وقت زیادی را صرف یافتن راهی برای دسترسی به این استراتژی‌های مخفی معاملاتی می‌کنند. اما باید گفت که هیچ راز پنهانی در کار نبوده و تنها عاملی که در این مسیر به کمک شما خواهد آمد، تلاش و آموزش کافی است. در واقع، آنچه تریدرهای بزرگ را از دیگر فعالان این بازار متمایز می‌کند، پیروی از اصولی است که آنها را بر بازار و نوسانات آن مسلط می‌کند.

در ادامه، سعی کردیم تا 4 مورد از کاربردی‌ترین اصولی که معامله‌گران با تجربه بازار، همواره به آنها پایبند هستند را گردآوری و برایتان توضیح دهیم. این نکات بنظر ساده و ابتدایی، کلید موفقیت شما در فارکس خواهند بود.

1. احساساتتان را در جریان معاملات دخالت ندهید

یکی از عواملی که موفقیت شما در این بازار را تضمین می‌کند، تسلط بر هیجانات در مواجهه با نوسانات بازار است. در واقع لازم است تا ذهن شما به حدی آماده باشد که در موقعیت‌های مختلف معاملاتی، درگیر خشم، ترس، طمع و. نشوید. ترس در معاملات، شما را از کسب سودهای بیشتر محروم کرده و توانایی تصمیم‌گیری را از شما سلب خواهد کرد. طمع نیز با سودای محقق شدن روند مدنظر شما، مانع خروج به موقع شده و در برخی مواقع، شما را تا مرز از دست‌دادن تمامی سرمایه‌تان پیش خواهد برد.

بنابراین، اجازه ندهید تا احساساتتان کنترل شما را به دست بگیرد و تنها بر اساس تحلیل و استراتژی خود، پیش روید. در این صورت، درصد موفقیت شما در بازار به شدت افزایش خواهد یافت. این امر نیز در طول زمان و تنها با تجربه و شناخت دقیق شخصیتتان، محقق خواهد شد.

2. هرگز دست از یادگیری برندارید

اولین گام برای شروع فعالیت در هر حوزه‌ای، آشنایی با مفاهیم اولیه و تسلط بر آنهاست. بازار فارکس نیز به دلیل اینکه دائما در حال تغییر است، معامله‌گران را ملزم به صرف وقت کافی برای دستیابی به اطلاعاتی کامل از آن می‌کند. در واقع برای اینکه بتوانید در این بازار موفق عمل کنید، بهتر است تا ضمن ارزیابی مداوم عملکرد خود، سطح دانشتان را در تمامی حوزه‌هایی که بر روی ارزش ارز تاثیر گذارند، افزایش دهید.

رویدادهای مختلف سیاسی، اقتصادی، شیوع بیماری‌ها، وقوع جنگ و. از جمله عواملی هستند که دانستن آنها به شما در تحلیل بهتری از بازار کمک خواهد کرد. از این رو، مطالعه مداوم و پیگیری اخبار را هرگز از یاد نبرید.

نکته: حساب‌های آزمایشی با شبیه‌سازی بازار واقعی، آمادگی شما را بدون متحمل شدن زیان، افزایش خواهند داد. از این رو می‌توانید پیش از ورود به بازار، تجربه کافی از معاملات را کسب نمایید. البته معامله بیش از حد در این فضا نیز به سبب اینکه همراه با ریسک نیست، چندان توصیه نمی‌شود.

3. استراتژی معاملاتی خاص خود را تنظیم و حتما از آن پیروی کنید

منظور از استراتژی، تعیین چارچوبی است که معاملات شما، بر پایه اصول آن انجام می‌گیرد. در واقع این کار نظم ذهنی بیشتری به شما داده و به نوعی می‌دانید که از بازار چه می‌خواهید. برای رسیدن به یک استراتژی مناسب، لازم است تا تمامی ابعاد سرمایه‌گذاری مدنظرتان را، مورد ملاحظه قرار دهید.

مشخص کردن بازه زمانی معاملاتی (بلندمدت، کوتاه مدت و میان مدت)، روش تحلیلی (تکنیکال یا فاندامنتال یا هر دو)، نمادهای خاصی که قصد معامله کردن آنها را دارید و. از عواملی هستند که با تعیین آنها، به یک استراتژی خوب نزدیک خواهید شد.

بنابراین، پیش از شروع به فعالیت در بازار فارکس، استراتژی خاص خود را تنظیم کنید و به اصول آن پایبند باشید. با این کار، تحت تاثیر هیجانات بازار تصمیم نگرفته و دید بهتری نسبت به عملکرد خود خواهید داشت.

4. مدیریت سرمایه داشته باشید

بسیاری از معامله‌گران موفق بازار فارکس، رمز موفقیت خود را داشتن یک سیستم مدیریت سرمایه کارا می‌دانند. در واقع بدون توجه به این موضوع، معامله کردن در این بازار، چیزی جز قمار نبوده و دستاوردی جز زیان نیز نخواهد داشت.

یک سیستم مدیریت سرمایه موثر، ریسک هر یک از معاملات شما را کاهش داده و در مجموع ریسک حساب کاربری شما را مدیریت خواهد کرد. پایبندی به اصول مدیریت سرمایه، به شما این امکان را می‌دهد که معاملات خود را کنترل‌شده پیش برده و تنها بر روی سودآوری در بلندمدت، متمرکز شوید.

5 مورد از اصلی‌ترین اصولی که در بحث مدیریت سرمایه مطرح می‌شود، عبارتند از:

1. در انجام معاملات زیاده‌روی نکنید و به دنبال جبران ضرر خود با معاملات جدید نباشید. در مواقعی که به لحاظ روانی آمادگی معامله را ندارید، هرگز دست به این کار نزنید.
2. تعیین حد ضرر Stop Loss و حد سود Take Profit را هیچگاه فراموش نکنید. با این کار، در مواقعی که پیش‌بینی شما از روند بازار اشتباه باشد، معاملات شما به طور اتوماتیک بسته خواهد‌ شد. از این رو، سرمایه شما تا حد زیادی حفظ می‌گردد.
3. درک درستی از اهرم داشته و در استفاده از آن، با احتیاط عمل کنید. اهرم یا لوریج این امکان را به شما می‌دهد تا با حجم بالاتری نسبت به آورده واقعی خود معامله کنید. علیرغم فرصت سودآوری که اهرم‌ها فراهم می‌سازند، ریسک معاملات شما را نیز افزایش خواهند داد. بطوریکه با بی‌احتیاطی در حجم اهرم انتخابی، در چند دقیقه تمامی سرمایه خود را از دست داده و در اصطلاح، کال مارجین خواهید شد.
4. هرگز نسبت به معاملات خود متعصبانه برخورد نکنید. این اصل به شما می‌گوید که چنانچه پیش‌بینی شما از روند بازار اشتباه بود، به سرعت از معامله خارج شوید. با این کار گرچه متحمل زیان شده‌اید، اما از ضرری بزرگتر جلوگیری کرده‌اید.
5. حجم مناسبی را برای معاملات انتخاب کنید و به سرمایه‌گذاری بلندمدت بیاندیشید. چنانچه حجم معاملات شما مناسب باشد، ریسک سرمایه‌گذاری شما پایین‌تر بوده و در صورت زیان، باز هم شانس جبران را خواهید داشت. همچنین توجه داشته باشید که سرمایه‌گذاری بلندمدت با ثبات‌تر بوده و سودآوری شما نیز پایدار خواهد بود.

جمع‌بندی با 10 توصیه مهم از ویلیام گن به معامله‌گران

از ویلیام دلبرت گن، به عنوان یکی از مشهورترین معامله‌گران تاریخ دنیا یاد می‌شود. توصیه‌های ویلیام، همواره مورد توجه فعالان بازارهای مالی بوده و در رشد آنها بسیار موثر بوده است. در آخر، با ذکر 10 نکته ضروری و مهم از این معامله‌گر بزرگ، مقاله را به پایان می‌بریم.

1. هرگز بیش از سرمایه‌تان اقدام به خرید نکنید. این امر را به عنوان قانون تغییر‌ناپذیر خود در بازار قرار دهید.
2. سرمایه‌تان را به 10 بخش مساوی تقسیم کنید و هرگز بیشتر از یک دهم سرمایه‌تان را برای یک معامله به ریسک نیاندازید.
3. هرگز اجازه ندهید یک معامله سودآور وارد زیان شود. وقتی سود شما به 3 واحد و بیشتر از آن رسید، نقطه توقف ضرر (حد ضرر) را به جایی که نه سود و نه زیان باشد بیاورید.
4. برای سفارشات حد ضرر تعیین کنید. همیشه با قرار دادن نقطه حد ضرر در فاصله 3 تا 5 واحد، اقدام به خرید کنید.
5. وقتی شک کردید از بازار خارج شوید و تا زمانی که تردید دارید وارد بازار نشوید.
6. ریسک را به نسبت مساوی تقسیم کنید. در صورت امکان 4 یا 5 سهم را خریداری کنید. از اینکه تمامی سرمایه‌تان را تنها روی یک سهم سرمایه‌گذاری کنید به شدت پرهیز کنید.
7. ذخیره‌سازی کنید. بعد از اینکه یک سری از معاملات موفق را تجربه کردید، بخشی از سودتان را در حسابی خاص پس انداز کنید و فقط در پیشامدهای ناگهانی و ناخوشایند از آن استفاده کنید.
8. از افزایش ناگهانی معاملات بعد از یک دوره موفق و سودآور در معامله، پرهیز کنید.
9. معامله‌هایتان را بدون وجود یک دلیل خوب نبندید. با تعیین نقطه توقف زیان برای معامله‌ها، از سودتان محافظت کنید.
10. همیشه از سودهای کوچک در مقابل زیان‌های بزرگ، بپرهیزید.

شما نیز می‌توانید تجربیات معاملاتی خود را در قسمت دیدگاه با دیگر کاربران، به اشتراک بگذارید.

تحلیل رقبا

با تحلیل رقبا و نظارت مداوم بر آن‌ها می‌توانید الگوهای رفتاری آن‌ها را پیش‌بینی کنید و با تغییر استراتژی رقابتی خود، یک قدم جلوتر از آن‌ها باشید. به این فرآیند، تحلیل رقبا می‌گویند.
شما دوست دارید اطمینان خاطر داشته باشید که خریداران، همیشه محصول شما را انتخاب کنند و می‌خواهید مزیت رقابتی ارزشمندی نسبت به رقبای خود داشته باشید. این کار چندان دشوار نیست و در قدم اول می‌توانید از جستجوی ساده در گوگل شروع کنید تا رقبای خود را شناسایی کنید. در ادامه به شما کمک می کنیم تا یاد بگیرید چگونه رقبای خود را تجزیه و تحلیل کنید و رویکرد کلی آنان را شناسایی کنید تا مزیت رقابتی خود را توسعه دهید و آن را حفظ کنید.

تحقیق رقبا چیست؟

تحقیقاتی که درباره رقبای خود انجام می‌دهید، تحقیق رقابتی نامیده می‌شود. این نوع تحقیق برای موفقیت کسب و کار شما بسیار حیاتی است؛ چون به شما توانایی می‌دهد تا جدیدترین علاقه‌مندی مخاطبان خود را تشخیص دهید و کمپین‌های تبلیغاتی و استراتژی‌های خود را با آن‌ها سازگار کنید، بدین ترتیب موفق خواهید شد تا یک قدم جلوتر از رقبای خود باشید.

چگونه تحلیل رقبا را انجام دهیم؟

1. رقبای خود را دسته‌بندی کنید:
شاید برای برخی داشتن رقیب موضوع دلچسبی نباشد، اما به هر حال در هر کسب و کاری، رقیب برای شما وجود دارد. چه در محل زندگی خودتان، چه در خارج از محل زندگی شما، کسب و کارهای مشابه وجود دارند و شما باید برای شناسنایی آن‌ها اقدام کنید. در این صورت، شما قادر خواهید بود تا از نقاط قوت و ضعف رقیب خود اگاه شوید و از چشم‌انداز آن‌ها، بیشتر باخبر شوید. شناسایی، درک و نظارت بر رقبا، موجب می‌شود که هرگز نگران وجود آن‌ها نباشید. این فرآیند «جمع‌آوری اطلاعات رقابتی» نام دارد.
2- رقبای خود را پیدا کنید.
راه‌های زیادی برای پیدا کردن رقیب های تجاری وجود دارد اما گوگل و آمازون مهم‌ترین سایت‌ها برای انجام تحقیق رقبا هستند. از جستجو کردن نام تجاری خود شروع کنید، سپس به دنبال سرچ ایده محصول خود بروید. از کلیدواژه‌های متنوع استفاده کنید تا چند کسب و کار مشابه دو عامل برای موفقیت در بازار پیدا کنید. پس از پیدا کردن رقبای خود، شبکه‌های اجتماعی فعال آن‌ها را پیدا کنید. رتبه الکسای رقبای خود را حتما چک کنید. از طریق سایت‌های Keyword spy، Hoovers، Ahrefs اطلاعات تکمیلی مفیدی برای تحلیل رقبا جمع‌آوری خواهید کرد. در این مرحله هدف شما باید پیدا کردن رقبا و به دست آوردن دیدگاهی کلی از رقبا باشد.
در عین حالی که رقبای خود را پیدا می‌کنید، سعی کنید میان آن‌ها تمایز ایجاد کنید. مثلا رقبای محلی را در یک دسته قرار دهید، رقبایی که مشتریان شما را ممکن است جلب کنند، در دسته دیگر قرار دهید و رقبایی را که به طور مستقیم با کسب و کار شما رقابت نمی‌کنند، در دسته دیگر قرار دهید. اگر برای دسته‌بندی رقبای تجاری خود ایده‌ای ندارید، مهم است تحلیل رقبا و دسته‌بندی آن‌ها را انجام دهید:

دسته بندی رقبا برای تجزیه و تحلیل :

رقبای دسته اول: رقبایی که به طور مستقیم با شما رقابت می‌کنند و مشتریان مشترکی با شما دارند. ممکن است محصولات مشابهی هم داشته باشند.
رقبای دسته دوم: این‌ها شرکت‌هایی هستند که نسخه پیشرفته‌تر یا ابتدایی‌تر محصول شما را ارائه می‌کنند و مشتریان متفاوتی با شما دارند. مثلا ممکن است ساعت‌های برند Timexرا بفروشید و رقبای ثانویه شما، فروشنده ساعت‌های Rolex باشد.
رقبای دسته سوم: این نوع رقبا به طور منحصربه‌فرد، رقیب شما هستند و زمانی که به دنبال گسترش محصول خود هستید، با آن‌ها برخورد می‌کنید. مثلا شما فروشنده جواهرات هستید و رقبای دسته سوم شما، سنگ‌های قیمتی را به فروش می‌رسانند.
این‌ها اطلاعاتی است که در روند تدوین استراتژی بازاریابی، به آن‌ها نیاز مبرم پیدا می‌کنید. فراموش نکنید که نام شرکت رقیب، جایگاه تجاری، هدف آن‌ها، محصول و خدمات، نقاط ضعف و نقاط قوت کسب و کار آن‌ها را یادداشت کنید.

برای آنالیز رقبا از کجا شروع کنیم؟

صاحب هر کسب و کاری که باشید، هرچقدر که در کارتان موفق باشید و به اصطلاح بازار را در دست داشته باشید، ناچارید رقبای خود را رصد کنید. مشتری همیشه حق انتخاب دارد و مهمترین کاری که رقبا انجام می دهند، جلب کردن توجه مشتریان به محصول تازه واردی است که نقایص محصولات موجود در بازار را رفع کرده است. برای آن که از ظهور رقبا یا محصولات جدیدی که با محصول شما قصد رقابت دارند، غافلگیر نشوید، کارهای زیر را انجام دهید:

1. تهیه فهرست از رقبا : برای شروع آنالیز رقبا، ابتدا فهرستی از تمام شرکت هایی که به نظرتان رقبای تجاری شما هستند، تهیه کنید. اگر تعداد شرکت ها از آنچه در ابتدا تصور می کردید بیشتر بود، نترسید. همه رقبای شما به یک اندازه قوی نیستند و هر کدام نقاط ضعف خود را دارند.
2. دسته بندی رقبا : پیش از شروع به آنالیز رقبا، ببینید رقبای شما چه سهمی از بازار را با شما شریک هستند؟ رقبا به طور کلی به سه دسته تقسیم می شوند: ۱. رقبای مستقیم کسب و کار که مشتری های شما را هدف خود قرار می دهند؛ ۲. رقبایی که مشتریان متفاوتی دارند و محصولاتی با امکانات کمتر یا بیشتر از محصول شما را به کاربران ارائه می دهند؛ ۳. رقبایی که مشتری های مشترکی با شما دارند؛ اما محصول آنها با محصول شما متفاوت است.
3. برای آنالیز رقبا، آن‌ها را بر اساس میزان کوچکی و بزرگی کسب و کارشان دسته بندی کنید. این کار به شما کمک می کند اولویت های رقابتی خود را راحت تر پیدا کنید و با برنامه ریزی، در هر بازه زمانی، با گروه مشخصی از رقبا رقابت کنید. به خاطر داشته باشید که آنالیز رقبا یک استراتژی است و شما نمی توانید این کار را بدون داشتن نظم انجام دهید.
4. تهیه فهرست از خدمات رقبا : فهرستی کامل از تمام خدمات و محصولاتی که شرکت های دیگر ارائه می کنند، تهیه کنید. ممکن است آنها به سراغ شریک های تجاری جدیدی رفته باشند و در حال توسعه محصول خود باشند و شما تا پیش از این متوجه نشده باشید. بنابراین این کار را جدی بگیرید. اگر در آنالیز رقبا تنها به دنبال شرکت هایی باشید که کپی برابر اصل محصول شما را ارائه می کنند، دامنه بررسی خود را محدود نکرده اید، بلکه بخش ارزشمندی از اطلاعات را از دست دادهاید.
5. پیدا کردن مزیت رقابتی : ممکن است فرآیند پیدا کردن رقبا خسته کننده و وقتگیر باشد، اما نتیجه درخشانی دارد و آن این است که می آموزید رقبایتان در چه حوزه هایی و با استفاده از چه استراتژی هایی در حال جلو زدن از شما هستند یا مزیت رقابتی خود را در برابر رقبا بشناسید. بدین ترتیب قادر خواهید بود تا برنامه بازاریابی خود را قوی کرده و توسعه دهید. با پیدا کردن مزیت رقابتی کسب و کار خود می توانید برای ارائه خدمات جدید که هنوز رقبا در آن پیشرفت نکرده اند، برنامه ریزی کنید.
6. آگاهی از بازارهای جدید : گاهی در فرآیند بررسی رقبا، بازارهای جدیدی را کشف می کنید که می تواند به شما کمک کند تا بدون داشتن رقیب، آنها را از آن خود کنید. برخی رقبا از ورود به حوزه های جدید خودداری می کنند، آن حوزه ها را پیدا کنید و بر روی آن ها سرمایه گذاری کنید.
7. ارزیابی محصول : بعد از جمع آموری اطلاعات آنالیز رقبا باید به سراغ ارزیابی محصول خود بروید. فهرستی از مواردی تهیه کنید که ویژگی های مثبت محصول شما و رقبایتان را نشان می دهد. در این مرحله نه تنها به ارزیابی موشکافانه خود، بلکه به ارزیابی مشتریان خود نیز نیاز دارید. با این کار متوجه علت ارزش و اهمیت محصول خود می شوید.
8. مقایسه قیمت محصولات خود با محصولات رقبایتان : اگر محصول شما بدون داشتن برتری نسبت به محصولات رقبایتان قیمت بیشتری دارد، بهتر است در قیمت گذاری محصول خود تجدیدنظر کنید. مشتری تنها به دنبال کیفیت بهتر و قیمت مناسب است.
9. عضویت در شبکه های اجتماعی رقبا : بسیاری از بازاریابان برای آن که در رقابت با دیگر شرکت ها موفق باشند، از رقبای خود خدمات می گیرند و ارتباط خود را با رقیب حفظ می کنند. آنالیز رقبا از طریق عضویت در شبکه های اجتماعی رقیب یکی از بهترین راه هاست تا از ایونت های مختلف، طرح های تخفیفی و نحوه تبلیغات و شیوه تعامل با مشتری رقیب خود باخبر شوید. همچنین می توانید از شیوه تولید محتوای آنها، میزان موثر بودن تبلیغاتشان را دریابید.
10. عضویت در خبرنامه های رقبا : یکی از عرصه هایی که بسیاری از شرکت ها روی آن سرمایه گذاری می کنند، ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی است. عضویت در خبرنامه رقبا به شما کمک می کند اطلاعات مفیدی از آنها کسب کنید؛ مانند آنکه چه مناسبت هایی را برای ارسال پیام انتخاب می کنند، چه مقدار از پیام هایشان به صورت اتوماتیک برای مخابان ارسال می شود، با چه محتوایی سعی در فروش محصول خود دارند و آیا در صورت پاسخ مثبت دادن به ایمیل های ارسالی آنها، وارد قیف فروشی می شوید یا خیر؟ این کار به شما کمک می کند تا استراتژی های بازاریابی خود را معتدل تر کنید.
11. بررسی سئو رقبا : معمولا متخصصان بازاریابی از طریق بررسی سئو سایت، وضعیت رقبای خود را رصد می کنند. رایج ترین راه برای آنالیز رقبا، استفاده از ابزارهایی مانند MOZ یا Ahrefs است که نشان می دهد کسب و کارهای رقیب، چه خدماتی را بیشتر تبلیغ می کنند، روی چه کلمات کلیدی ای سرمایه گذاری می کنند و در حال بک لینک گرفتن از چه سایت هایی هستند.
12. بررسی روش های تبلیغاتی رقبا : رقبا نیز مانند شما سعی دارند مشتریان کسب و کار خود را بیشتر کنند و از روش های مختلف تبلیغات مانند کمپین های کلیکی، کمپین های اینفلوئنسری و. استفاده می کنند. بهتر است در سایت هایی که رقبای شما تبلیغات می کنند، شانس خود را امتحان نکنید و به سراغ عرصه های جدیدتری بروید. شاید بتوانید با شرکت هایی که در حوزه های نزدیک به شما فعالیت می کنند، همکاری مطلوبی داشته باشید و طریق آنها مشتریان خود را افزایش دهید.
13. بررسی UI/UX سایت رقبا : یکی از مهمترین ویترین های فروش هر کسب و کاری، سایت است. خود را جای مشتری بگذارید و وارد سایت رقیب خود شوید. بدین ترتیب می توانید رابط کاربری و تجربه کاربری آنها را ارزیابی کنید. رسپانسیو بودن سایت، بالا بودن سرعت دامنه و. مواردی است که باید در آنالیز رقبا مورد توجه شما قرار گیرد.
14. در پایان، به دو سوال مهم پاسخ دهید: «محصول شما در برابر محصول نزدیک ترین رقیب شما چه مزیتی دارد؟» و «محصول شما چه ویژگی منحصر به فردی دارد؟»

برای یک بازاریابی موثر و موفق، نیاز به تحلیل رقبا و تحقیق در مورد رفتار مشتریان داریم. برای بررسی و تحلیل رفتار رقبا باید به نکاتی مانند استراتژی و انگیزه آن ها، ویژگی ها و توانایی ها و سیگنال بازار توجه نمود. جمع آوری اطلاعات دقیق و منظم، مقایسه، پردازش و طبقه بندی اطلاعات بدست آمده باعث بهبود برنامه بازاریابی شما می شود. تحلیل رقبا در طراحی سایت در دو زمینه کاربرد وسیع دارد. اول سئو. دوم بازاریابی. در هر دو مرحله تحلیل رقبا برای پیشی گرفتن از رقبا ضروری است.

به مثال شرکت مایکروسافت بازگردیم. قطعا شرکت مایکروسافت در آنالیز رقبا متوجه این موضوع بوده که رقبای اصلی او اپل و IBM هستند که هردو سیستم عامل ارائه می کنند و برای بازاریابی محصولات خود تلاش زیادی میکنند؛ اما این دو سیستم عامل نقایصی دارند که مایکروسافت با آن ها مواجه نیست. مثلا نرم افزار سیستم عامل مکینتاش اپل تنها بر روی ابزارهای خاصی نصب می شود، بنابراین اپل عملا بخشی از بازار را از دست می دهد و سیستم عامل IBM نیز همین مشکل را دارد. بنابراین مایکروسافت مزیت رقابتی ویژه ای نسبت به اپل و IBM داشت. چنین تحلیل هایی می تواند به شما کمک کند تا نحوه صحیح تعامل با رقبای خود را پیدا کنید.

تحلیل رقبا در سئو به چه صورت است؟

برخی شرکت های سئو مرحله تحلیل رقبا را انجام نمی دهند و مستقیما به سراغ مرحله تحلیل کلمات کلیدی می روند. ( مطالعه مقاله : بهترین ابزارها برای یافتن کلمات کلیدی سایت توصیه می شود.)
مرحله تحلیل رقبا در سئو اهمیت زیادی دارد و می تواند مانند یک میانبر برای فعالیت های سئو بکار رود. تحلیل اصولی رقیب برای پیشی گرفتن از او در سئو باید تمام مراحل زیر را طی کند.
1- یافتن کلمات کلیدی رقبا
2- تحلیل کلمات و تعیین کلماتی که کمتر مورد رقابت هستند و میزان جستجوی بالایی دارند.
3- یافتن سایت های لینک دهنده و تعیین نوع لینک
وقتی از بررسی نوع لینک در سئو صحبت می شود به هیچ عنوان منظور لینکهای Nofollow نیست. بلکه باید لینک های دریافتی با ارزش رقیب را بررسی کرد. در این بررسی تعیین می شود که رقیب چه تعداد لیک را با خود کلمه کلیدی دریافت کرده و چه تعداد لینک با کلمه ای مشابه کلمه کلیدی به سایت رقیب داده اند. تعداد لینک با کلمات کلیدی عمومی مانند اینجا کلیک کنید چقدر است و تعداد عکسی که به سایت رقیب اشاره دارد چه تعداد می باشد. این اعداد را در سایت خود کپی کنید. درصد بالایی از موفقیت رقیب مال شما خواهد بود. سایر عوامل سئو را نیز باید برای برتری در سئو رعایت کرد.

تحلیل رقبا در بازاریابی به چه صورت است؟

در بازاریابی تحلیل رقبا به معنی شناسایی مشتریان رقیب و نحوه بازاریابی رقیب برای جذب مشتریان می باشد. عوامل موفقیت در بازاریابی مانند فرمول های ریاضی می مانند و همواره یک جواب یکسان از آن ها استخراج می شود. اگر دیجی کالا موفق است شیوه بازاریابی آن را می توان برای هر سایتی استفاده کرد و به موفقیت رسید. برخی این اصل بازاریابی را به معنی کپی کردن کسب و کار رقیب ترجمه کرده اند. مثلا اگر اسنپ موفق شده است تپسی را ایجاد می کنند تا موفق شوند. کپی کردن کسب و کارهای موفق در اکثر مواقع با شکست همراه است. این ایده های بازاریابی است که می توان کپی کرد و نه خود کسب و کار. کسب کار ها برای موفقیت نیاز به مزیت افزوده نسبت به رقبا دارند و یک کسب وکار کپی شده محکوم به شکست است.

مزایای آنالیز رقبا

• شناخت کامل رقبای بالفعل و رقبای بالقوه
• شناخت نقاط ضعف و قوت رقبا
• شناخت استراتژی تبلیغات رقبا
• شناخت سهم رقبا از بازار
• شناخت نیازهای پاسخ داده نشده مشتریان
• یافتن بازارهای جدید
• تدوین استراتژی بازاریابی جامع برای تبلیغ محصول خود
• گسترش محصول
• شناختن مزیت رقابتی خود نسبت به رقبا
• پیش بینی تهدیدات بالقوه از جانب رقبا

4 ابزار کاربردی آنالیز رقبا

اگر هنوز استراتژی درستی برای آنالیز رقبا تدوین نکرده اید، به شما پیشنهاد می کنیم از این ابزارها استفاده کنید:

1. ابزار SEMrush

این ابزار به شما کمک می کند بک لینک های رقبای خود را ببینید. همچنین این سایت به شما کمک می کند متوجه شوید چند درصد از لینک های رقبای شما نوفالو یا فالو هستند، چه تعداد از آنها از آیپی های معتبر گرفته شده اند و قدرت دامنه آن ها چگونه است. در واقع این ابزار کامل ترین اطلاعات را به شما ارائه می کند. همچنین از نرخ پرش و ماندگاری کاربران سایت نیز می توانید مطلع شوید.

2. ابزار MOZ

این ابزار یک پلاگین Google Chrome است که می توانید بر روی مرورگر خود اضافه کنید تا از هر صفحه ای که مایل بودید، آنالیز دقیقی به شما بدهد. MOZ از بهترین ابزار آنالیز رقبا است که اعتبار دامنه (DA)، اعتبار صفحه (PA)، کلمات کلیدی هر صفحه، متا تگ ها، هدینگ ها و سایر اطلاعات مفید را در اختیار شما قرار می دهد.

3. ابزار ایرانی جت سئو

بخش " تحلیل رقبا " ابزار جت سئو به شما این امکان را می دهد که رقبایتان را به صورت کامل مورد آنالیز و بررسی قرار دهید و به راحتی آن ها را مدیریت نمایید. این بخش شامل گزینه های زیر است:

ویژگی افراد موفق در کسب و کار چیست؟ چه چیز آن ها را از سایرین متمایز می کند؟

حتما شما هم تا کنون افراد زیادی را دیده اید که هر کدام به نحوی در کار خود از دیگران برتری دارند. اما ویژگی افراد موفق در کسب و کار چیست؟ دلیل تمایز آن ها از دیگر افرادی که تنها در آرزوی جایگاه آنان هستند چه چیزی می تواند باشد ؟ ما چگونه می توانیم یک فرد موفق در کسب و کار خودمان باشیم ؟

انسان های بسیاری روی این کره خاکی زندگی می کنند. اما تنها درصد محدودی از آن ها همواره در تلاش هستند تا رشد کنند و به موفقیت برسند. بعضی از ما علت موفقیتشان را شانس میدانیم..

برخی آن ها را تحسین می کنیم و برخی در پی آن هستیم تا راز موفقیتشان را بیابیم. در ادامه می خواهیم به چند مورد از ویژگی های شاخص افراد موفق در کسب و کار بپردازیم تا بتوانیم راز موفقیت را بهتر درک کنیم.

افراد موفق انگیزه بالایی دارند و به کارشان عشق می ورزند‌.

انگیزه مهم ترین عاملی است که می تواند ما را در انجام کاری ترغیب کند. اگر شور و اشتیاق کافی برای انجام کاری را نداشته باشیم ، قطعا در مقطعی از انجام کار خسته خواهیم شد و دست از ادامه کار خواهیم کشید.

طبیعتا در مسیر رشد کار ، مسیر همواری در اختیار ما نیست و پستی و بلندی های زیادی را در پیش داریم. اگر انگیزه کافی برای ادامه در وجود ما نباشد ، سختی ها ما را دل زده و ناامید خواهد کرد.

پیش نیاز انگیزه علاقه به کاری است که انجام می دهیم. انگیزه به تنهایی نمی تواند عامل موفقیت ما باشد. اگر حتی هدف بزرگی داشته باشیم و در صدد رسیدن به آن هدف گام برداریم و این هدف انگیزه ما باشد و در طی مسیر رسیدن به هدف با عشق و علاقه کار نکنیم و از انجام کار لذت نبریم ، روح ما خسته و آزرده می شود و در نهایت قید رسیدن به هدف را خواهیم زد.

پس برای رسیدن به موفقیت لازم است کاری انجام دهیم که به آن علاقه داریم و از آن دلزده نمی شویم. طبیعتا ممکن است برخی مواقع از کار خسته شویم؛ اما وقتی عشق ، علاقه و انگیزه داشته باشیم ، با کمی استراحت می توانیم به مسیر کار بازگردیم.

داشتن هدف اولین و مهمترین گام موفقیت است

مهمترین ویژگی افراد موفق که در کسب و کار اهمیت بالایی دارد ، هدفمند بودن است. هدف عامل ایجاد انگیزه، و شور و اشتیاق و لازمه موفقیت است. پس برای خودتان هدف مشخص کنید.

لازم به ذکر است که چکونگی انتخاب هدف نیز خود مبحثی است که باید در مورد آن اطلاعات زیاد و قابل قبولی داشته باشیم.اینکه کدام هدف میتواند ابتدا در زندگی خودمان و سپس برای دیگران موثر و مفید واقع شود.

شاید برخی گمان کنند هر چقدر هدف بزرگ تر و دست نیافتنی تر باشد، انگیزه بیشتری در آن ها ایجاد می کند. یا هدف های کوچک را عامل ایجاد انگیزه و موفقیت بدانند‌. اما نمی توان گفت که کدام یک از این هدف ها می توانند کاملا موثر واقع شوند هدفی می تواند در ما انگیزه ایجاد کند که نه آن قدر بزرگ و دور باشد که مدت زمان طولانی برای رسیدن به آن نیاز باشد و نه آن قدر کوچک و ساده باشد که بدانیم به سادگی می توانیم به آن برسیم. اگر هدف بزرگی داریم بهتر است آن را به چند هدف کوچکتر تبدیل کنیم اما نه آن قدر کوچک که رسیدن به آن ها برایمان ساده شود.

بررسی یک مثال

با یک مثال ساده می توانیم به تفهیم این مطلب بیشتر کمک کنیم. فرض کنید هدف شما این است که بهترین پزشک در شهر خود شوید. زمانی که شما تنها ۱۵ سال دارید این هدف یک هدف بلند مدت است و در بهترین حالت شاید رسیدن به آن ۲۰ سال به طول بیانجامد .

اما شما می توانید با تبدیل این هدف بزرگ به هدف های کوتاه مدت تر رسیدن به آن را آسان تر کنید. پس اولین قدم این است که در رشته پزشکی در یک دانشگاه معتبر قبول شوید. این می تواند یک هدف کوتاه مدت برای شما باشد که رسیدن به آن ۳ یا ۴ سال دیگر برای شما محقق می شود.

رسیدن به هر هدف کوتاه مدت می تواند عامل ایجاد انگیزه بالا برای رسیدن به هدف بعدی باشد. همچنین باعث ایجاد رضایت قلبی ما می شود. ما می توانیم کارمان را برای رسیدن به هدف بعدی بهتر ارزیابی کرده و با دوره قبل مقایسه کنیم.

تکنیک‌های وفادارسازی مشتریان

در این دوره تکنیک‌‌ها و آموزش‌های وفادارسازی مشتریان موجود بر اساس شناسایی و تحلیل نیازهای مشتریان ارایه خواهد شد

چقدر ریسک پذیر هستید؟

اگر کمی به مسیری که تا به حال آمده اید فکر کنید حتما متوجه می شوید موقعیت های متفاوتی برای شما پیش آمده است که برخی از آن ها را رد کرده و برخی را پذیرفته اید.

معمولا ما بسیاری از موقعیت هایی که برایمان پیش می آید را نمی پذیریم؛ چرا که حاضر به ریسک کردن نیستیم. یک ویژگی افراد موفق در کسب و کار ریسک پذیر بودن است. آن ها با تفکر و سنجش جوانب کار تا حدودی به موقعیت پیش آمده مسلط می شوند و در نهایت با قدری ریسک کردن فرصت را می پذیرند. حتی ممکن است در یک وضعیت نا به سامان یک تهدید را به فرصت تبدیل کنند.

افرادی که قدرت ریسک پذیری ندارند ، همیشه از ترس این که موقعیت فعلی خود را هم از دست بدهند تمایل ندارند قدمی رو به جلو بردارند. حتی اگر فرصت بسیار خوبی هم به سراغ آن ها بیاید از آن فرار می کنند تا مبادا با ریسک کردن شرایط آرام زندگی فعلیشان را از دست بدهند.

البته باید بگوییم افرادی که بیش از حد ریسک می کنند هم معمولا شکست می خورند. چرا که ریسک کردن زمانی مطلوب است که شما تمام جوانب را سنجیده باشید و بدانید احتمال موفقیت شما بالاست . اما ممکن است این احتمال صد درصد نباشد و در ازای چند درصد احتمال شکست ریسک کنید.

انعطاف پذیر باشید

انعطاف پذیر بودن یکی دیگر از چند ویژگی افراد موفق در کسب و کار است. خشکی و عدم انعطاف در کار برای شما ثمره ای نخواهد داشت. اگر بر اساس یک روند از پیش تعیین شده کار می کنید و حاضر نیستید در برنامه خود تغییری ایجاد کنید بهتر است قید موفق شدن را بزنید. اگر در برخورد با مشتریان و کارمندانتان بر اساس اصول خشک و سفت و سختی رفتار می کنید شما نمی توانید یک کار آفرین موفق باشید.

دنیا هر روز در حال تغییر است. رقبا هر روز قدرتمند تر از روز قبل می شوند. این جهان به سرعت رشد می کند و اگر ما بخواهیم روند خود را ثابت نگه داریم ، رشد آن متوقف نمی شود ، بلکه این ما هستیم که زیر این قدم های سریع له خواهیم شد.

برخی اوقات حتی لازم است در چشم انداز شرکت تغییراتی ایجاد کنیم. چرا که اگر با پا فشاری بخواهیم بر سر قواعد خود بمانیم از قطار زمان جا خواهیم ماند. دنیا آنقدر سریع پیش می رود که ممکن است دو سال دیگر از چشم انداز پنج ساله فعلیمان خنده مان بگیرد. پس برای زنده نگه داشتن کسب و کارمان و رو به پیشرفت حرکت کردن در راه موفقیت لازم است هم راستا با تغییرات هدفمند عمل کنیم.

انعطاف پذیری در برخورد با مشتری و کارکنان شرکت یکی دیگر از قواعدی است که باید رعایت کنیم. فراموش نکنیم تنها با رضایت این دو گروه است که می توانیم به موفقیت در یک کسب و کار برسیم. پس بهتر است هم سو با نیاز مشتریان حرکت کنیم.

شناخت بازار و تبدیل تهدید ها به فرصت

یک ویژگی افراد موفق در کسب و کار که مکمل انعطاف پذیری آن هاست ، تبدیل تهدید به فرصت است. در سازمان دو محیط مختلف وجود دارد . یکی محیط داخلی سازمان که شما بر آن مسلط هستید و ممکن است نقاط قوت و ضعف متعددی داشته باشد.

یکی هم محیط خارجی سازمان که شما تسلطی بر آن ندارید اما بر کسب و کار شما موثر است و ممکن است موجب ایجاد فرصت ها و تهدید هایی برای شما شود.

برای مثال نیروی کار متخصص یک نقطه قوت سازمان است که شما بر آن تسلط دارید. اما قیمت ارز یک عامل دو عامل برای موفقیت در بازار خارجی است که ممکن است کسب و کار شما را با تهدید رو به رو کند و شما تسلطی بر آن ندارید.

یک مثال ملموس دیگر می تواند بحران کرونا باشد. وقتی شرایط همه گیری ویروس کرونا پیش آمد مسئله ای نبود که از قبل کسی قادر به پیش بینی آن بوده باشد. لذا بسیاری از کسب و کار ها دچار مشکل شدند.

حتی بعضی از آن ها کاملا تعطیل شدند؛ اما در این میان عده زیادی این دو عامل برای موفقیت در بازار تهدید را به فرصت تبدیل کرده و کسب و کار خود را گسترش دادند. در این زمان برند سازی کردند و در ذهن مخاطب جایی برای خود باز کردند. طبیعی است که حتی پس از پایان اپیدمی کرونا نیز این برند ها جایگاه ویژه ای در ذهن مشتریان خود خواهند داشت.

هوش مالی و توانایی مدیریت هزینه

دیگر ویژگی افراد موفق در کسب و کار که می توان آن را یک عامل جدا ناشدنی از آن ها دانست هوش مالی بالا است. شما نمی توانید کار آفرین موفقی را بیابید که هوش مالی و شم اقتصادی قوی نداشته باشد.

شروع هر کسب و کاری نیازمند سرمایه مالی است. اگر مدیر کسب و کار نتواند به خوبی هزینه ها را مدیریت کند و از طریق سرمایه گذاری های مفید منابع مالی سازمان را افزایش دهد ، در نهایت با شکست رو به رو خواهد شد. لذا شناخت راه های سرمایه گذاری و تسلط بر هزینه ها یک شرط جدا ناشدنی برای موفقیت در کسب و کار است.

هوش مالی کاملا اکتسابی است و می توان با تمرین و برنامه ریزی آن را به خوبی تقویت کرد. پس اگر می خواهید در کسب و کارتان موفق باشید لازم است هر چه سریعتر به ارتقا هوش مالیتان فکر کنید.

مدیریت مالی چیست؟

مدیریت مالی موضوعی مربوط به همۀ انسان‌ها در هر نوع موقعیت شغلی، خانوادگی یا شخصی است.

همواره در پی آموختن باشید

جهان بزرگی که در آن زندگی می کنیم سرشار از علم و دانش است. هر تجربه جدیدی که کسب می کنیم ما را یک قدم به سمت جلو هل می دهد. پس اگر هدفتان پیشرفت در کسب و کار است به این ویژگی افراد موفق در کسب و کار دقت ویژه ای داشته باشید. آنچه که شما باید بیاموزید هیچ گاه به پایان نمی رسد.

تصور کنید اگر هر روز یک درصد رشد کنید ، بعد از یک سال ۳۷ برابر بهتر از امروز خواهید بود ! حالا حساب کنید اگر این روند را در طی تمام سال های عمرتان ادامه دهید چه می شود‌؟

پس آموختن را سر لوحه کارتان قرار دهید تا همواره روند رشد صعودی داشته باشید‌. همیشه چیز های زیادی وجود دارند که باید آن ها را بیاموزید. اگر شما یک فرد آموزش پذیر باشید می توانید این خصوصیت را در میان کارمندان سازمانتان هم تقویت کرده و همواره در پی رشد آنان باشید. با رشد مدیر و کارکنان سازمان ، کسب و کار هم همواره رو به رشد خواهد بود.

شکست لازمه موفقیت است

اگر در میان کار آفرینان موفق و افراد موفق در کسب و کار بگردید نمی توانید کسی را پیدا کنید که در طول مسیر شکستی را تجربه نکرده باشد.

شاید برایتان جالب باشد بدانید ، استیو جابز ، خالق و مدیر برند اپل ، از شرکتی که خودش آن را تاسیس کرده بود اخراج شد ! همه ما داستان توماس ادیسون را شنیده ایم که در کودکی از مدرسه اخراج شد و به او لقب کودن دادند ، اما اکنون نام او در تاریخ جاودانه است.

ممکن است ما تلاش بسیاری برای رسیدن به موفقیت انجام دهیم. اما در نهایت شکست بخوریم. شکست لازمه رسیدن به موفقیت است. امکان ندارد در چشم بر هم زدنی بتوانیم همه مراحل موفقیت درکسب و کار را بدون هیچ شکستی طی کنیم.

اما مرحله بعد از شکست تعیین کننده سرنوشت ماست. یا برای همیشه از دور خارج می شویم یا با قدرت بیشتری به صحنه مبارزه باز می گردیم. شکست ناپذیر بودن یک ویژگی افراد موفق در کسب و کار است که نمی توان از آن گریخت.

پس اگر هدف شما موفقیت است ، از شکست ها نترسید و آن ها را راهی برای پیروزی خود بدانید. توماس ادیسون در مقابل کلمه شکست می گوید : « من شکست نخوردم بلکه هزاران راه را طی کردم که به موفقیت ختم نمی شد. »

اگر با شکست مواجه شدید خوشحال باشید ! چرا که شما یک راهی که به موفقیت ختم نمی شود را یافته اید و می توانید دیگر آن را تجربه نکنید.

عوامل موفقیت اتحادهای استراتژیک

یکی از مهم‌ترین سؤال‌ها در اتحاد استراتژیک این است که برای موفقیت همکاری‌های استراتژیک چه کارهایی باید صورت گیرد؟ به‌منظور پاسخ به این سؤال، این مقاله ارائه شده است.

تعهد مدیریت ارشد در تمام شرکت‌ها به‌عنوان یک عامل کلیدی در موفقیت نهایی همکاری‌ها نقش دارد. در واقع برای همکاری‌های استراتژیک، شرکت‌ها بایستی تأثیر مناسبی بر روی برنامه استراتژیک کلی شرکت داشته باشند. بدون تعهد مدیریت ارشد، همکاری‌ها به منابع و منافع موردنظر خود دست نخواهند یافت. بسیاری از شرکت‌ها استراتژی همکاری را به‌عنوان دومین گزینه در نظر می‌گیرند؛ این بدین معنی است که ترجیح می‌دهند که کار خود را به‌تنهایی انجام دهند.

شرکت‌ها ترجیح می‌دهند که با شرکت‌هایی همکاری کنند که از نظر فلسفه مدیریت و نوع تفکر، مشابه خودشان باشند. تفاوت در شخصیت شرکای شرکت، می‌تواند به نتایج غم‌انگیزی منجر گردد.

مطالعات مک کنزی نشان داده است که 50 درصد همکاری‌هایی که منجر به شکست می‌شوند، به خاطر ضعیف بودن مدیریت است.

به‌منظور دستیابی به موفقیت در اتحادهای استراتژیک، بایستی شرکت‌ها عملکرد خود را به‌صورت مستمر مورد ارزیابی قرار دهند. برای این منظور بایستی عملکرد خود را با اهداف استراتژیک شرکت و اهداف بلندمدت اتحاد مقایسه نمایند. علاوه بر این، عملکرد ارزیابی شده بایستی به‌صورت دوره‌ای و طی جلسات مستمر به سمع و نظر مدیران هر دو سوی اتحاد برسد.

برای موفقیت در هر ارتباطی، توجه به برنامه‌ریزی، تعهد و توافق، امری حیاتی است. استراتژی کلی برای همکاری بایستی به‌صورت دوجانبه توسعه داده شود. یکی دیگر از عوامل کلیدی موفقیت، برنامه‌ریزی جامع پیش از اجرای اتحاد است. برای منظور بایستی در گام اول درک واضحی از چشم‌انداز و ارزش‌های شرکت‌های همکار به دست آید. سپس این شرکت‌ها در خصوص شرایط بازار با هم بحث کنند. در گام سوم بایستی نقاط قوت و نگرانی‌های هر سازمان تشریح شود. درنهایت اتحاد استراتژیک با هدف مشخص آغاز شود.

در تشکیل اتحاد استراتژیک، شرکا باید نقش‌های واضح و قابل‌درکی داشته باشند. سؤالاتی که باید در مورد نقش هر یک از شرکا پاسخ داده شود، شامل موارد زیر است:

• بازاریابی و مدیریت عملیات در اتحاد به‌صورت مجزا توسط چه کسی انجام می‌شود؟
  
• کنترل همکاری بر چه اساسی تعیین می‌شود؟
  
• مدیریت فرآیند توسط چه کسی انجام می‌شود؟
  

به‌منظور موفقیت در یک اتحاد استراتژیک بین‌المللی، مدیران شرکت‌ها باید یک چشم‌انداز استراتژیک جهانی داشته باشند.