کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟

تولید محصول: از مهم ترین و موثرترین اصول بازاریابی، ایده تولید محصولاتی هستند که ارائه می شوند. برای اینکه بتوانید نتیجه رضایت بخشی از بازاریابی به دست آورید، باید بتوانید محصولات با کیفیت و مفیدی را تولید نمایید. به طور کلی در اکثر مواقع محصول و یا خدمات ارائه شده توسط شما قبلا توسط رقبا طراحی و تولید شده است. بنابراین نمی توانید بگویید که محصولات و یا خدمات شما برای اولین بار ارائه می شوند. اما می توانید نقایص محصولات مشابه را بررسی نمایید و محصول بهتر و کاربردی تری را تولید نمایید. در این صورت است که می توانید بازاریابی خوبی نیز داشته باشید. بنابراین برای بازاریابی موفق باید هدف و ایده محصولات شما جالب توجه باشد.

CRM چیست؟ تعریف و مفاهیم مدیریت ارتباط با مشتری

CRM چیست؟ با هم چهار تعریف مدیریت ارتباط با مشتری را مرور می‌کنیم

1. CRM مخفف چیست؟ CRM مخفف مدیریت ارتباط با مشتری می‌باشد و هدفش این است که ارتباط با مشتریانمان و نحوه پاسخ به نیاز‌ها و در خواست‌های آن‌ها را به بهترین شکل مدیریت کنیم. که این امر باعث موفقیت روز افزون کسب و کارمان خواهد شد.
2. CRM استراتژی نحوه تعامل و مشارکت فعال با مشتریان است. سی آر ام موفق، کسب و کار را از دید مشتری می‌بیند و در برنامه ریزی خود تجربه مشتری را در نظر می‌گیرد. نگاه از دید مشتری به شما کمک می‌کند تا شکاف‌ها و فرصت‌های موجود در کسب و کارتان را مشاهده و استراتژی و فرآیند‌های موثر‌تری برای سازمان در نظر بگیرید.
3. باید این را در نظر گرفت که CRM تنها یک نرم افزار نیست. امروزه این مبحث را به یک ابزار خلاصه می‌کنند که به سازمان‌ها اجازه می‌دهد تا بیشتر بر روی فعالیت‌ها و روابط مرتبط با مشتریان، خریداران، تامین کننده‌گان و همکاران خود تمرکز کنند اما در واقع مفهوم مدیریت ارتباط با مشتری از لایه استراتژی آغاز شده و در نهایت این نرم افزار‌ها ابزاری هستند برای تسهیل در اجرای استراتژی‌های سازمان.
4. در سازمان‌‌ها از چهار نوع CRM استفاده می‌شود:

• CRM استراتژیک: استراتژی کسب و کار شما در زمینه مشتری محوری را شکل می‌دهد و به شما کمک می‌کند تا مشتریان جدید جذب نموده و مشتریان فعلی خود را راضی و سود آور نگه دارید. این استراتژی نقش بسیار پر‌رنگی در سازمانتان بازی می‌کند چرا که موجب می‌شود فرآیند‌ها و فرهنگ سازمانی صحیح مشتری محوری در کسب و کار شما شکل بگیرد.
• CRM عملیاتی: عملیات و اتوماسیون فرآیند‌های ارائه خدمت به مشتریان مانند فرآیند‌های بازاریابی، فروش و ارائه خدمات پس از فروش را مدیریت می‌کند. فرآیندهایی در سازمان وجود دارند که شما با استفاده از آن‌ها نیاز‌های مشتریانتان را در مواقع مختلفی که با شما ارتباط دارند پاسخ می‌دهید، برای مثال زمانی که مشتری درخواست دریافت خدمات پس از فروش خود را ارائه می‌دهد سازمان چگونه به وی پاسخ داده و خدمات مورد انتظارش را به او ارائه می‌کند. در این مسیر از نرم افزار CRM هم کمک خواهید گرفت که بتوانید حجم زیاد اطلاعات مشتریان، فایل‌های مرتبط با آنها و غیره را به نحو بهتری مدیریت نمایید.

• CRM تحلیلی: فرآیندی است که با استفاده از آن داده‌های عملیاتی که از بازاریابی و ارتباط با مشتری جمع آوری شده است را به اطلاعاتی تبدیل می‌کنید که در تصمیم گیری‌های فرآیندی و استراتژیک به سازمان شما کمک می‌کند. برای مثال نتایج حاصل از فروش محصولات گوناگون به شما کمک می‌کند در‌یابید که روی چه محصولاتی و چه ویژگی‌های محصولی باید بیشتر تمرکز کنید و یا نتایج حاصل از جذب مشتریان بعد از یک کمپین بازاریابی به شما دید می‌دهد که کمپین بعدی خود را موثر‌تر برگزار نمایید.

• CRM تعاملی: رابط میان شما و محیط بیرون (مشتریان و نمایندگان) می‌باشد که به شما کمک می‌کند ارزش بیشتری برای مشتریان خود خلق نمایید. در واقع سیستم‌ها به شما کمک خواهند کرد که بتوانید بازخورد‌های مشتریانتان را چه مثبت و چه منفی دریافت نمایید، درخواست‌های آن‌ها را راحت شنیده و در سازمان به جریان بیندازید. برخی از کانال‌های ارتباطی عبارتند از سیستم تلفنی، ایمیل، پیامک، chat و غیره. این نرم افزار علاوه بر مشتریان می‌توانند با نمایندگان، توزیع کننده‌گان و تامین‌کنندگان شما نیز در ارتباط باشند.

Harvard Business Review بیان کرده که شرکت‌های موفق در پیاده‌سازی مدیریت ارتباط با مشتری پیش از تصمیم به پیاده‌سازی چهار سوال را از خود پرسیده اند:

– آیا از منظر استراتژیک در حال حاضر پیاده‌سازی CRM برای من اهمیت دارد؟
– درد‌های سازمان من کجا هستند؟
– اکنون سازمان به مدیریت دقیق اطلاعاتش نیاز دارد؟
– بعد از پیاده سازی چه می خواهیم انجام دهیم؟

همچنین HBR بیان نموده که در آینده CRM از داده‌ها برای پیشبینی استفاده کرده و تبدیل به یک ابزار پرواکتیو می‌شود. و فروشندگانی رشد خواهند کرد که بتوانند از این دستیار رباتیک خود استفاده کنند.

نرم افزار CRM ابزار ارتباط موثر با مشتریان

از طراحی استراتژی CRM تا پیاده‌سازی نرم افزار CRM

برای اینکه سازمان شما بیشترین استفاده را از CRM ببرد، باید برنامه‌ریزی دقیقی داشته باشید که شامل: ایجاد اتفاق نظر میان واحد‌های کسب و کار، ایجاد تیم، مدیریت تغییر، استراتژی مشارکت مشتری و مشارکت کاربران باشد.

در ادامه ۸ گامی که به پیشنهاد SugarCRM می تواند راهنمای شما در این مسیر باشد را با هم مرور می‌کنیم.

۱ – ایجاد هم راستایی با اهداف کسب و کار

مطمئن شوید که استراتژی CRM خود را براساس اولویت‌های سازمانتان تعیین کرده اید به زبان دیگر اهدافی که برای سازمان شما مهم هستند با استراتژی‌های این اهداف محقق خواهند شد. برای رسیدن به این نقطه شناسایی فرآیند‌های کسب و کار و نقاط ضعف سازمان در ارتباط با مشنریان نقشی بسیار مهم دارد.

حال برای تعیین اولویت‌ها از خودتان بپرسید: “ما چه کاری می‌خواهیم انجام دهیم؟”، “اولویت‌های سازمان ما در کوتاه‌مدت و بلند‌مدت و ارتباط آن‌ها با سی آر ام چیست؟ و “راهکار‌ها و برنامه اجرای آن و ارتباط آن با سی آر ام چیست؟” دقت کنید که برنامه‌ریزی اجرا شامل، پیش‌بینی مالی و مدت زمان لازم برای تحلیل و پیاده‌سازی راهکار می‌باشد.

۲ – مشارکت و تعامل در تیم

مشارکت مدیران ارشد یکی از مهم‌ترین عامل‌ها در رسیدن به موفقیت خواهد بود. مشارکت مدیران چگونه جلب می‌شود؟ زمانی که مدیر ارشد در طراحی استراتژی CRM مشارکت داشته باشد و به این باور برسد که برنامه‌هایی که اجرا خواهد شد موجب بهبود فرآيند‌های کسب و کار، جذب و نگهداری مشتری و در مجموع مواردی بهبود شاخص‌های مالی سازمان خواهد شد. در این صورت شما حمایت مدیر ارشد را خواهید داشت و احتمال موفقیت شما به طرز چشمگیری افزایش خواهد یافت.

پس از تعیین چارچوب‌های کلی مهم است که تمامی ذینفعان در فرآیند طراحی مشارکت داده شوند. اما توصیه می‌شود که از متخصصین CRM هم استفاده نمایید چرا که یک فرد با تجربه در این حوزه به شما کمک خواهد کرد تا تاثیرات راهکار‌های مدنظرتان در کل کسب و کار ببینید و راهکار‌های موثرتری را برگزینید.

۳ – مشارکت مشتری

در طراحی استراتژی CRM یا مدیریت ارتباط با مشتری باید مشتری را در نظر بگیرید زیرا در نهایت باید تعاملی اثربخش میان شما و مشتریانتان شکل گیرد. پس مدیریت ارتباط با مشتری موفق کسب و کار را از دید مشتری نیز می‌بیند و هدفش این است که مشتری را به ارزش‌های لازم برساند. دیدگاه مشتری به شما کمک می‌کند تا شکاف‌ها و فرصت‌های موجود را ببینید و استراتژی و فرآیند‌های جدید و مناسبی را برای سازمان خود اتخاذ کنید.

تیم پروژه با در نظر گرفتن دیدگاه و نظرات مشتری نیاز‌های آنان را درک کرده و با در نظر گرفتن فرآیندهای موجود حوزه‌هایی که نیاز به بهبود دارند را شناسایی می‌کند.

۴ – فرآیند‌‌‌‌‌‌‌‌‌های کسب و کار خود را بهتر بشناسید

حال که راهکار‌های خود برای بهبود را مشخص کرده اید می‌خواهید از سیستمی نرم افزاری نیز کمک بگیرید. برای بهره‌مندی از تاثیر مناسب نرم افزار CRM باید نرم افزار و فرآیند‌های شما با هم همخوانی داشته باشند بنابراین فرآیند‌های خود را شفاف کنید و آن‌ها را با راهکار‌های مدیریت ارتباط با مشتری که ارزیابی می‌کنید مقایسه کنید. (امیدوارم که در زمان تعیین بهبود‌ها بهترین تجربیات را در فرآیندهای خود در نظر گرفته باشید و به آن‌ها نزدیک باشید!)

گردش کارهایی که لازم دارید، برنامه‌های کاربردی که لازم است CRM با آن‌ها یکپارچه شود و… را در نظر بگیرید. این موارد موجب می‌شود که بتوانید بهتر گزینه‌های مد نظر را ارزیابی کرده و همچنین تخمین بهتری از هزینه و زمان پیاده‌سازی سیستم خود داشته باشید.

۵ – اولویت‌بندی فرصت‌ها

تاثیر راهکار‌ها بر میزان درآمد و بهره‌وری سازمان را بسنجید و در مورد آن با مدیران ارشد صحبت کنید. سپس پتانسیل‌های بازگشت سرمایه پیاده‌سازی هر راهکاری که پیاده‌سازی می‌کنید را مطالعه کنید و آن‌ها را با یکدیگر مقایسه کنید. در نظر گرفتن جمیع این موارد به شما کمک خواهد کرد تا برنامه پیاده‌سازی راهکارهای خود را اولویت‌بندی کنید.
به عنوان مثال، اگر بخش حسابداری بتواند با دسترسی به داده‌های فروش، سریع تر وصول مطالبات از مشتریان را انجام دهد و این تاثیر زیادی در نقدینگی شرکت خواهد داشت، می‌توانید پیاده‌سازی راهکار برای آن‌ها را در اولویت قرار دهید.

۶ – تجربه و نظرات کاربرانتان را در نظر بگیرید

اگر کارکنان از مفهوم CRM یا مدیریت ارتباط با مشتریان استفاده نکنند، تمام تلاش‌های استراتژیک بی فایده است، بنابراین نظرات و تجربه‌های کارکنان را در هر مرحله از مسیر بگیرید تا بتوانید با عمل به موارد لازم، به موفقیت‌های بیشتری دست پیدا کنید.

همچنین امکاناتی جدید که کابران نیاز دارند را وارد لیست نیازمندی‌های خود کنید. البته که همه آنها اولویت بالایی نخواهند داشت برخی از آنها پیاده سازی خواهند شد و برخی دیگر شاید هیچگاه پیاده سازی نشوند.

۷ – یکپارچگی‌های مورد نیاز در سطح نرم افزارها را تعیین کنید

این مورد را در نظر بگیرید که یک نفر در سازمان شما نباید با چندین نرم افزار مختلف کار کند. بنابراین کدام نرم افزارها و برنامه‌های کاربردی که در مجموعه شما استفاده می‌شود را می‌خواهید ادغام نمایید و لازم است میان چه سیستم‌های یکپارچه سازی شود. پس از این که برنامه‌های مورد نیاز خود را بررسی نمودید استراتژی جهت یکپارچه سازی داده‌ها تعیین نمایید چرا که به مدیریت اطلاعات کمک زیادی می‌کند.

۸ – نظارت، پیگیری، تجزیه و تحلیل، بهینه‌سازی، ارزیابی

پس تعیین استراتژی مدیریت ارتباط با مشتری پیاده سازی راهکارها را آغاز کنید، مرتبا به خروجی‌ها نگاه کنید. جنبه‌های مختلف تاثیرات مثبت CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) را در کسب و کار خود نگاه کنید سعی کنید مواردی که باید اصلاح کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟ شوند را نیز پیدا کرده و مرتبا بازنگری و اصلاح کنید. در بازه‌های زمانی مختلف با بخش‌های مختلف سازمان مرتبط شوید از آن‌ها بازخورد گرفته و آن‌ها را بررسی کنید.

در بازه‌های زمانی مختلف با بخش‌های مختلف سازمان مرتبط شوید از آن‌ها بازخورد گرفته و آن‌ها را بررسی کنید. به آنچه در گذشته انجام داده اید نگاه کنید، آن را تجزیه و تحلیل کنید و تصمیم بگیرید که چگونه می‌توانید آن را برای آینده بهبود دهید.

هدف CRM چیست

CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) به شما کمک می‌کند رابطه با مشتریان فعلی را گسترش دهید، مشتریان جدید جذب کرده و در نهایت از مشتریانتان به خوبی مراقبت کنید.

مشتریان غالبا انتظاراتی را مطرح می‌کنند که معقول است و باید پاسخ داده شود، اما پاسخ گویی به این انتظارات زمانی امکان پذیر خواهد بود که درک درستی از نیاز و احساس مشتری داشته باشیم؛ CRM دقیقا اینجا به کمک شرکت‌ها می‌آید. این نرم افزار به شرکت‌ها کمک می‌کند تا تعداد بالایی از مشتریان را در سیستم‌های خود ثبت نموده، پیگیری‌های مرتبط با آن‌ها را انجام دهند، تمامی تاریخچه ارتباطی مشتری و فعالیت‌های آن‌ها در شبکه‌های اجتماعی را رصد نمایند و در نتیجه ارتباط با مشتریان را به نحو بهتری مدیریت نمایند. شما می‌توانید داده‌هایی را که در طول استفاده از برنامه جمع می‌کنید، تجزیه و تحلیل نموده و تجربه‌های اختصاصی ارائه دهید که سطح بیشتری از انتظارات مشتری را برآورده می‌کند و روابط ماندگاری با مشتریان ایجاد می‌نماید.

بر اساس آمار‌ها و گزارش‌های ارائه شده از سوی SAP سه معیار مهم در مورد اهمیت CRM برای کسب و کار مشتریان وجود دارد:

افزایش نرخ نگهداشت مشتری به میزان ۵٪، می‌تواند سود را تا ۹۵٪ افزایش دهد.

آنان که در زمینه ارائه تجربه مشتری پیشرو هستند، عملکرد بهتری در بازار دارند.

۸۰٪ از مدیران عامل معتقدند نرم افزار CRM موجب می‌شود تجربه مشتری بهتری ارائه شود.

گارتنر پیش بینی کرده است که تا سال ۲۰۲۱، Customer Relationship Management بزرگترین حوزه درآمدی در صنعت نرم افزارهای سازمانی خواهد بود. اگر کسب و کار شما رو به پیشرفت است، قطعا نیاز به یک استراتژی برای آینده دارید. شما باید اهداف فروش و منابع سودآوری خود را مشخص نمایید؛ اما به روز بودن اطلاعات و قابل اتکا بودن آن‌ها می‌تواند چالش برانگیز باشد. شما جریان ورود داده‌های حاصل از فروش، خدمات پس از فروش، بازاریابی و نظارت بر رسانه‌های اجتماعی و تبدیل آن‌ها را به اطلاعات مفیدی در کسب و کار خود را چگونه تفسیر می‌کنید؟

یک نرم افزار CRM کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟ می‌تواند نمای کاملی از مشتریانتان به شما نشان دهد. می‌توانید همه آن‌ چه را که نیاز دارید، در یک قاب مشاهده کنید. یک داشبورد ساده و قابل تنظیم که می‌تواند تاریخچه ارتباطات قبلی با مشتری، وضعیت سفارشات آن‌ها، خدمات ارائه شده به مشتری و سایر موارد را به شما بگوید.

CRM و تجربه موفقیت اقتصادی
بنا به گزارش های اوراکل، شرکت‌هایی که قصد رهبری بازار کسب و کار خود را دارند، باید به سرعت پاسخگوی خواسته‌ها و نیاز‌های مشتریانشان باشند. تجربه مشتری در حال حاضر اصلی‌ترین مزیت رقابتی است. با یک استراتژی CRM برنامه‌ریزی شده، شرکت شما می‌تواند بهترین تجربه‌های مشتری را ایجاد کند که وفاداری مشتری را افزایش دهد، مشتریان جدیدی را جذب کند و شرکت شما را در فضای رقابتی پیش ببرد.

ارتباط با مشتری پایه و اساس موفقیت هر نوع کسب و کاری است. چگونگی مدیریت این رابطه برای ایجاد تجربه مشتری حرفه ای نحوه راه‌اندازی در هر مرحله از ارتباط با مشتری به شدت بستگی به وضعیت CRM شما دارد. کسب و کارها باید به دانشی عمیق از مشتریان خود دسترسی داشته باشند و در طول راه از آن دانش استفاده نمایند. این ابزار به شما امکان انجام این کار را می‌دهد بدین ترتیب که شما را قادر می‌سازد اطلاعات مربوط به هر یک از مشتریان خود را در نرم افزار گرد‌آوری و مدیریت نمایید و قدم به قدم مراحل ارتباط با مشتری را به یک فرآیند یکپارچه تبدیل کنید.

برای آشنایی بیشتر با مباحث نرم افزارها می‌توانید صفحه نرم افزار CRM چیست را مطالعه نمایید.

کارکرد CRM چیست

جذب مشتریان بالقوه

شما در نمایشگاه‌های مختلف شرکت می‌کنید و یا از کانال‌های مختلف برای محصولات خود تبلیغات می‌کنید تا مشتریان جدیدی را جذب کنید . CRM که مخفف مدیریت ارتباط با مشتری است به شما کمک می‌کند تا با برنامه‌ریزی درست مشتریان بالقوه خود را به مشتریان بالفعل تبدیل کنید.

توسعه روابط مشتریان

نگهداشت مشتریان فعلی بسیار کم هزینه تر از جذب مشتریان جدید است. پس باید در حفظ مشتریان خود بکوشید. به موقع به آن‌ها سر بزنید و از نیازهایشان آگاه باشید.

نگهداری و مراقبت از مشتریان

با کمک CRM ( مدیریت ارتباط با مشتری ) می‌توانید روابط خود را با مشتریانتان پر رنگ تر و مستحکم تر سازید. همچنین می‌توانید برنامه‌هایی به منظور cross-sell & up-sell داشته باشید.

بیشتر بدانید

نرم افزار CRM چیست

نرم افزار CRM، ابزاری است که به شما کمک می‌کند فرآیند‌های مرتبط با مشتریانتان را راحت تر در سطح سازمانتان اجرا نمایید.

صفر تا صد استراتژی معاملاتی همراه با یک مثال آموزشی

در گذشته در مورد مفهوم استراتژی و ضرورت داشتن استراتژی برای هر معامله‌گر توضیحاتی را ارائه کردیم و در ارادامه قصد داریم تا در قالب یک مثال آموزشی به بررسی تمام موارد ارائه شده بپردازیم. هدف ما از ارائه این مثال آموزشی، درک هرچه بهتر نکات گذشته می‌باشد و همچنین این مژده را به شما می‌دهیم که با مطالعه این مطلب می‌توانید پاسخ بسیاری از سوالات احتمالی خود را دریافت کنید.

یک استراتژی ساده آموزشی ( تعادل میانگین‌ها )

این استراتژی معاملاتی بر پایه اندیکاتورها طراحی شده است و ضمن سادگی، نتایج نسبتا قابل قبولی نیز داشته است. در این استراتژی از دو میانگین‌ متحرک کوتاه‌مدت و بلند مدت به همراه دو اندیکاتور MACD و RSI استفاده شده است. اما این استراتژی به چه صورت عمل می‌کند؟

شرط اول این استراتژی ایجاد یک تقاطع بین دو میانگین متحرک ۲۶ روزه و ۱۳ روزه می‌باشد. زمانی که میانگین متحرک نمایی ۱۳ روزه بالاتر از میانگین‌ متحرک ۲۶ روزه قرار گرفت و همچنین نمودار قیمت نیز بالاتر از هر دوی این خطوط قرار گیرد شرط نخست ما اتفاق افتاده است.

شرط دوم این استراتژی را اندیکاتور مکدی تعیین می‌کند. زمانی که خط مکدی (MACD Line) و خط سیگنال (Signal Line) در ناحیه زیر صفر به نحوی تقاطع ایجاد کنند که خط مکدی از پایین به بالا خط سیگنال را قطع کند یا به عبارت دیگر اندیکاتور مکدی از ناحیه زیر صفر سیگنال خرید صادر کند در این حالت شرط دوم نیز برقرار شده است.

بعد از بررسی استراتژی نحوه اجرا و پیاده سازی آن بسیار مهم و حیاتی می‌باشد؛ دقیقا رعایت نکاتی حائز اهمیت که به شما کمک می‌کنند تا همیشه در بازارهای سرمایه‌گذاری زنده بمانید و فعالیت مستمر داشته باشید.

ابتدا شرایط زمانی، شرایط روحی و میزان ریسک پذیری خود را در نظر می‌گیریم و کاملا با خود صادق هستیم و آماده می‌شویم تا به سوالات مهمی پاسخ دهیم.

یک قلم و یک کاغذ آماده می‌کنیم و سوالات را با پاسخهای شفاف بر روی آن می‌نویسیم. توجه داشته باشید که پاسخگویی به سوالات می‌بایست کاملا شفاف باشد و از ارائه پاسخهای دو پهلو خودداری کنید. همچنین تمام سوالات می‌بایست پیش از اجرای استراتژی پاسخ داده شوند لذا از موکول کردن و یا به تاخیر انداختن پاسخها به زمان دیگری جدا خوددرای کنید.

۱-چه نوع معامله‌گری هستید؟

در مورد انواع سبکهای معاملاتی به تفصیل صحبت کردیم لذا از تکرار مکررات اجتناب می‌کنیم و صرفا با توجه به شخصیت و روحیات خود و با توجه به جنس بازاری که قصد داریم در آن کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟ معامله کنیم سبک معاملاتی Swing Trading یا معامله‌گری نوسانی را انتخاب می‌کنیم.

۲-در چه بازه زمانی معامله کنیم؟

با توجه به انتخاب سبک معامله‌گری نوسانی و همچنین بر اساس شناختی که از خود داریم ترجیح می‌دهیم تا در Time Frame روزانه استراتژی خود را پیاده‌سازی کنیم و وارد معامله شویم.

۳-آیا این معامله جذابیت لازم را دارد؟

قصد داریم به سوال بسیار مهمی پاسخ دهیم، اهمیت این موضوع به قدری بالا است که کتابهای زیادی در این مورد نوشته شده است.
تصور کنید دو صفحه از یک ترازو داریم که یکی به ریسک شکست شما در معامله و دیگری به منفعت شما از پیروزی اشاره دارد. گزینه‌ای ارزش معامله و سرمایه‌گذاری را دارد که صفحه دوم آن (Reward) چندین برابر سنگین‌تر از ریسک شکست شما باشد.
حال در این استراتژی با توجه به کم بودن فاصله سیگنال خروج، جذابیت پیروزی و کسب سود به میزان قابل توجهی از ریسک شکست ما بالاتر است لذا ورود به این معامله بر اساس این استراتژی جذابیت لازم را دارد.

۴-چه مقدار از سرمایه خود را اختصاص دهیم؟

پاسخ به این سوال ارتباط مستقیمی با پاسخ سوال قبل دارد. میزان ریسک در هر معامله‌ای مجوز تخصیص حجم سرمایه را در هر سرمایه‌گذاری صادر می‌کند؛ به عبارت دیگر هر چقدر ریسک یک سرمایه‌گذاری بیشتر باشد، منطق و عقل سلیم حکم می‌کند که سرمایه کمتری درگیر آن گزینه سرمایه‌گذاری گردد.
لذا با توجه به ریسک کم این گزینه سرمایه‌گذاری تخصیص قسمت قابل توجهی از دارایی می‌تواند منطقی باشد.

۵-نقاط ورود و خروج مناسب کجاست؟

تعیین نقاط ورود و خروج مناسبت می‌تواند تاثیر مستقیمی در سود شما داشته باشد. گاهی اوقات تعیین نقاط نامناسب ورود و خروج باعث می‌شود تا قسمتی از سود سرمایه‌گذاری از بین رود و یا حتی جذابیت سرمایه‌گذاری را تا حد زیادی کاهش دهد.
در این استراتژی با توجه به شروطی که ذکر شد، نقطه ورود مناسب شکست قدرتمند میانگین ۱۳ روزه توسط نمودار قیمت می‌باشد. همچنین بر اساس این استراتژی نقطه خروج زمانی تایید می‌شود که نمودار قیمت، میانگین ۲۶ روزه را شکسته باشد.

۶-حد سود و حد ضرر این معامله کجاست؟

معامله‌ای که حد سود و حد ضرر نداشته باشد مانند خانه‌ای هست که ستون ندارد؛ در واقع یکی از مهمترین و اساسی‌ترین اجزای یک استراتژی حد سود و حد ضرر می‌باشد. تعیین حد سود و حد ضرر می‌تواند به صورت نقطه‌ای و شناور تعیین شود.

حد سود و حد ضرر نقطه‌ای: در این روش یک ناحیه قیمتی در قالب یک ناحیه فیبوناچی (PRZ) و یا یک سطح کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟ معتبر تاریخی به عنواند حد سود یا حد ضرر تعیین می‌گردد.

حد سود و حد ضرر شناور: در این روش مادامی که سناریوی استراتژی پا برجا هستحد سود و حد ضرر نیز جا‌به‌جا خواهند شد.

بر اساس استراتژی فوق حد ضرر زمانی فعال می‌شود که قیمت پس از شکست میانگین ۱۳ روزه توانایی صعود را نداشته باشد و میانگین ۲۶ روزه را بشکند. با توجه به فاصله کم نقطه ورود و حد ضرر، از میزان جذابیت ریسک به پیروزی نیز کاسته نخواهد شد.

همچنین با توجه به استفاده از حد سود شناور، زمانی که سناریوی خروج از سهم در اهداف قیمتی بالاتر تایید گردد، همان نقطه به عنوان حد سود تعیین می‌گردد.

۷-تمام موارد فوق را یادداشت می‌کنیم.

تمام جوانب یک معامله را پیش‌بینی کردیم و حال وقت آن رسیده است که در یک برگه کوچک آن را جوری شرح دهیم که هیچ ابهامی در آن وجود نداشته باشد. دقت کنید که نوشتن اصل موضوع اهمیت دارد و پرداختن به توضیحات اضافه صرفا مدیریت استراتژی دشوار می‌سازد.

یک مثال کامل از پیاده سازی یک استراتژی معاملاتی در بورس ایران را جزء به جزء بررسی کردیم و برنامه خود را برای ورود و خروج از این معامله شرح دادیم. شما نیز قادر خواهید با پیاده سازی موارد فوق، استراتژی خود را طراحی و برنامه ریزی دقیقی برای آن انجام دهید. اطمینان داشته باشید که کیفیت معاملات شما با پایبندی به استراتژی مناسب و استاندارد می‌تواند تا حد زیادی افزایش یابد.

استراتژی ها و اصول بازاریابی که به شما کمک میکند

آگاهی نسبت به اصول بازاریابی می تواند به شما کمک نماید تا نتیجه رضایت بخش تری را از تبلیغات به دست آورید. زمانی که اصول و استانداردهای بازاریابی را به خوبی بشناسید، می توانید از استراتژی های بازاریابی به خوبی استفاده کنید.

این اصول به ارتقا کیفیت تبلیغات و همچنین جذب مشتریان بیشتر کمک می نماید. البته استراتژی های مورد استفاده در هر نوع از بازاریابی ممکن است با یکدیگر متفاوت باشد، اما به طور کلی بازاریابی در تمامی روش های تبلیغات از اصول و کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟ استانداردهای یکسانی پیروی می نماید.

به همین منظور در ادامه قصد داریم شما را با اصول بازاریابی و تبلیغات به طور کامل آشنا کنیم.

کلیدی ترین اصول بازاریابی

اصول بازاریابی از چهار اصل مهم تشکیل شده است. این چهار اصل شامل تولید محصول، محل، قیمت و ترویج آن می باشند. برای درک بهتر هر کدام از این اصول به بررسی آن ها خواهیم پرداخت.

تولید محصول: از مهم ترین و موثرترین اصول بازاریابی، ایده تولید محصولاتی هستند که ارائه می شوند. برای اینکه بتوانید نتیجه رضایت بخشی از بازاریابی به دست آورید، باید بتوانید محصولات با کیفیت و مفیدی را تولید نمایید. به طور کلی در اکثر مواقع محصول و یا خدمات ارائه شده توسط شما قبلا توسط رقبا طراحی و تولید شده است. بنابراین نمی توانید بگویید که محصولات و یا خدمات شما برای اولین بار ارائه می شوند. اما می توانید نقایص محصولات مشابه را بررسی نمایید و محصول بهتر و کاربردی تری را تولید نمایید. در این صورت است که می توانید بازاریابی خوبی نیز داشته باشید. بنابراین برای بازاریابی موفق باید هدف و ایده محصولات شما جالب توجه باشد.

یک پیشنهاد دوستانه:

اگر هنوز در دوره رایگان 7 اصل مهم در مدیریت مطلوب کسب و کار شرکت نکرده اید، کلیک نمایید.

اهمیت شناخت اصول بازاریابی

آشنایی با اصول بازاریابی به شما کمک می نماید تا بتوانید روش مناسب تری را برای تبلیغات برند خود انتخاب نمایید. از طرفی شناخت این اصول و به کار بردن آن ها در بازاریابی نقش بسیار موثری در موفقیت تبلیغات محصولات شما دارد. با توجه به این موضوع که بازاریابی انواع مختلفی دارد، کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟ شما می توانید روی مناسب ترین و تاثیرگذارترین روش های بازاریابی سرمایه گذاری نمایید. اما استراتژی های کلی بازاریابی در تمامی روش های تبلیغات کاربرد دارد.

از طرفی اصول بازاریابی به شما کمک می نماید تا مسیر درست تری را برای بازاریابی و تبلیغات در نظر بگیرید. به همین دلیل اگر با این اصول به خوبی آشنایی پیدا نکنید، ممکن است در مسیر تبلیغات با شکست روبرو شوید. بنابراین پیش از شروع بازاریابی و برای رونق کسب و کار خود، بهتر است در ابتدا با اصول و استانداردهای بازاریابی آشنا شوید و از آن ها در تبلیغات برند خود استفاده نمایید.

اصول مدیریت بازاریابی

برای مدیریت نمودن تبلیغات و بازاریابی کسب و کارها نیز باید استراتژی های اصولی مورد استفاده قرار گیرند. بنابراین اگر می خواهید اصول بازاریابی را به درستی در تبلیغات خود لحاظ نمایید، بهتر است روش های مدیریت آن را نیز بیاموزید. به طور کلی برای داشتن یک بازاریابی اصولی و موثر در ابتدا باید دانش مدیریت بازاریابی را داشته باشید و آن را در شیوه بازاریابی لحاظ کنید. به این معنا که در ابتدا مشخص نمایید هدف شما از بازاریابی چیست و چگونه می توانید به اهداف خود دست پیدا کنید. مشتریان چه می خواهند و چگونه می توان خواسته آن ها را برطرف نمود.

سپس باید بتوانید برنامه های بازاریابی را سازماندهی کنید. هزینه و سرمایه مورد نیاز بازاریابی را برآورد نمایید. در ادامه نوع بازاریابی و تبلیغات را انتخاب کنید و در نهایت بر اساس اصول بازاریابی آن ها را برنامه ریزی کنید. در نظر داشته باشید که خلاقیت در بازاریابی بخش قابل توجهی از موفقیت آن را تشکیل می دهد. بنابراین هنگام برنامه ریزی بازاریابی این موضوع را فراموش نکنید. توجه داشته باشید که کارآمد بودن تبلیغات در کنار خلاقانه و جذاب بودن آن از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. همچنین تبلیغات باید کاملا با شرایط بازار و عرف جامعه سازگاری داشته باشند.

برای یادگیری کامل پیشنهاد می کنیم در دوره مجازی تدوین برنامه بازاریابی (مارکتینگ پلن) شرکت کنید و با اصول گام به گام آن آشنا شوید.

راهنمای بهترین روش کاربردی جستجوی متون پژوهشی- فارسی

تا این نقطه شما تعیین کرده اید که پرسش پژوهشی شما چیست و می دانید کجا باید به جستجو بپردازید. اکنون باید پرسش خود را به یک جستجوی کار بردی ترجمه کنید. انجام این کار:

• این احتمال را بیشتر می کند که متون پژوهشی مرتبط را پیدا کنید و نتایج بی ربط را به حداقل برسانید

• در دراز مدت باعث کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟ صرفه جویی در وقت شما می شود

• به شما کمک می کند تا در طول جستجوی خود هدفمند باشید و به برنامه ریزی خودادامه دهید

• به شما کمک می کند تا جستجوی خود را تکرار و به روز کنید (در صورت لزوم)

• به پژوهشگران آینده کمک کنید تا نتایج پژوهش شما را در کارهای پژوهشی اینده به کار بگیرند.

اگر ابتدا باید در مورد موضوع یاد بگیرید و بیشتر آن را مورد بررسی قرار دهید، استراتژی جستجوی شما در ابتدا می تواند کاملاً سست باشد. سپس می توانید اصطلاحات جستجو را دوباره مرور کنید و استراتژی جستجوی خود را بر این اساس به روز کنید. استراتژی جستجوی خود را هنگام توسعه آن ضبط کنید و یک نسخه نهایی را از هر مکانی که در ان جستجو می کنید نگه دارید.

به یاد داشته باشید که بازیابی اطلاعات در حوزه غذا به دلیل گسترده بودن زمینه و نحوه فهرست بندی مطالب پیچیده است. این پیچیدگی در متون پوشانده شده است و ارزش دارد که خود را با آن آشنا کنید.نمونه:

• جستجوی خوک در یک پایگاه داده عمومی، محتوا رااز هر جایی که از حیوان در آزمایشات بالینی استفاده شده است، تحقیقات دام، استفاده از گوشت خوک در مواد غذایی و غیره پیدا کرده و بر می گرداند.

• در یک پایگاه داده با مرکزیت سلامت، گزینه های جستجو و فیلترها در زمینه سلامت انسان ایجاد شده اند، که ممکن است برای جستجوی مباحث علوم غذایی که مربوط به سلامت انسان نیستند، مفید واقع نشود.

در نتیجه، بیشتر هنگام جستجو برای مباحث مربوط به مواد غذایی در یک پایگاه داده که برای محتوای مواد غذایی طراحی نشده است، مطالب غیر مرتبط زیادی وجود دارد. ایجاداستراتژیهای جستجوی موفق شامل دانش اولیه درباره پایگاه داده مربوطه، دامنه، نمایه سازی و ساختار آن می باشد.

شکل دادن به استراتژی جستجو

شامل موارد زیر است:

• مفاهیم کلیدی و لغات معنی دار

• واژه های کلیدی یا عناوین موضوعی

• واژه های کلیدی جایگزین

• دقت در پیوند درست مفاهیم به یکدیگر

• ارزیابی منظم از نتایج جستجو، برای اطمینان از تمرکز جستجوی شما

• ثبت دقیق استراتژی نهایی خود. برای بدست آوردن متون جدید منتشر شده از زمان آغاز، باید جستجوی خود را دوباره در پایان مراحل بررسی مجدد انجام دهید .

ماتریکس جستجو

توصیه می کنیم از یک ماتریس جستجو (نمونه زیر را ببینید) استفاده کنید تا یک جستجوی موفقیت آمیز را گرداوری کنید- این به شما کمک می کند تا طوفان مغزی داشته باشید و واژه های کلیدی را برای کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟ جستجوی خود گرداوری کنید. برای پر کردن یک ماتریس جستجو:

1. مفاهیم اصلی را در جستجوی خود مشخص کنید

2. از دو استراتژی موازی برای پر کردن جا های خالی دیگر استفاده کنید:

الف) جستجوهای اولیه را با لغات مورد نظر خود، چکیده های مشابه موضوعی انجام دهید (بعضی اوقات به اصطلاح توصیف کننده ، کلمات کلیدی ، عنوان های MeSH یا لغات واژه نامه، بسته به اینکه از کدام پایگاه داده استفاده می کنید) نتایج مرتبط را برای اضافه کردن کلمات به ماتریس ارائه دهید.

ب) سلسله مراتب واژه گان تخصصی پایگاه داده را برای لغات با مفهوم گسترده تر و باریک تر کاوش کنید.

توجه: نیازی نیست همه جاهای خالی را در یک ماتریس جستجو پر کنید

متوجه می شوید که هنگام اجرای اولیه آن باید برخی از جستجوها را انجام دهید و این به شما در اصلاح استراتژی جستجو کمک می کند. برای جستجوی این سؤال نمونه:

• برخی از اصطلاحات با مفهوم گسترده باعث نتایج بی ربط در مورد گوشت خوک و مرغ است .

• بعضی از اصطلاحات تخصصی تر غیر ضروری بودند، زیرا هر نتیجه حاوی "عصاره گوشت گاو" فقط با استفاده از اصطلاح گوشت گاو پوشش داده می شود.

This revised matrix shows both adjustments made to terms, and how the terms are connected with Boolean operators. Different forms of the same concept (the columns) are connected with OR, and each of the different concepts are connect with AND.

تغییرات املایی و واژه های جایگزین

استفاده صحیح از عملگرهای بولین برای ایجاد جستجوهای هدفمند بسیار مهم است. عملیات کلیدی AND ، OR و NOT است و شمارا قادر می سازد مفاهیم concepts) ) را ترکیب کرده و واژ ه ها key terms) ) را به هم وصل کنید.

•از OR برای اتصال عبارات مختلف که برای بیان یک مفهوم به کار می روند استفاده کنید. از رابط جستجوی OR استفاده می کنید تا واژه ها ی کلیدی یک مفهوم را درون براکت ها یا پرانتز قرار دهید مانند این: (safe OR “food safety” OR decontamination OR contamination OR disinfect*)

اکنون این موارد به یک مفهوم ،ایمنی مواد خوراکی برای جستجوی شما تبدیل شده اند.

•از AND استفاده کنید تا مفاهیم مختلف را پیوند دهید. با تایپ کردن

(safe OR “food safety” OR decontamination OR contamination OR disinfect*) AND (beef OR “cattle carcasses”) - شما در حال هدایت بانک اطلاعاتی برای نمایش نتایج حاوی هر دو مفهوم هستید.

• NOT تمام نتایج حاوی یک کلمه خاص را حذف می کند. به طور کلی توصیه می شود که از به کار بردن NOT پرهیز کنید، زیرا سایر واژه ها هم ممکن است به روشی که پیش بینی نکرده اید حذف شوند.

:جستجوی عنوان شده درمیتریکس بالا به شکل زیر دریک منبع الکترونیکی وارد می شو د

("food safety" OR safety OR decontamination OR contamination OR disinfection) AND (thaw* OR defrost* OR "thawing medium") AND ("sensory quality attributes" OR "sensory کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟ perception" OR quality OR aroma OR appearance OR "eating quality" OR juiciness OR mouthfeel OR texture OR "mechanical properties" OR "sensory analysis" OR "rheological properties") AND (beef OR "cattle carcasses")

اصطلاحات لغت نامه وژاگان به شما کمک می کند تغییرات مختلف در کلمات و هجی هایی را که محققان ممکن است از برای مفاهیم یکسان استفاده کنند را شناسایی کنید. اما شما باید از مکانیزم های دیگری که توسط پایگاه داده ها استفاده می شود هم استفاده کنید. این امر به ویژه برای جستجو در پایگاههای داده ای که اصطلاح نامه تخصصی علوم غذایی موجود ندارند، مهم است.

• جستجوی عبارات چند واژه ای با قرار دادن دو یا چند واژه بین علامت نقل قول مانند "ایمنی خوارکی ها" باعث می شود که این واژه ها در یک قسمت خاص سر مقاله یا چکیده یا سرموضوع در کنار هم جستجو شوند. جستجوی عبارات به این ترتیب می تواند بازگردهای غلط رااز بین ببرد ، جایی که واژ ه های مورد استفاده به طور جداگانه مفهوم مورد نیاز را نشان نمی دهند.

• برخی از پایگاه های داده به شماامکان می دهند از جستجوی تقریبی proximity searching استفاده کنید و مشخص کنید که واژه ها باید با چه فاصله ای در کنار یکدیگر باشند. به طور نمونه، اگر

ripening N5 cheese را تایپ کنید، نتیجه ای پیدا می کنید که حداکثر پنج واژه را بین لغات آغاز و پایان داشته باشد، بنابراین می تواند ripening cheese و همچنین semi-hard goat cheese باشد.

• همچنین می توانید واژه ها را کوتاه کنید، به طور نمونه nutri* نتیجه های مربوط به nutrient, nutrition, nutrigenetics و غیره به همراه خواهد آورد.

• از نمادهای کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟ کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟ Wildcard در کلمات استفاده کنید تا تغییرات املایی مانند organi?ation را برای organisation یا organization پوشش دهید.

• می توانید عملکرد های مختلف را ترکیب کنید- جستجوی " brewer* yeast " نتایج " brewer yeast "، " brewer’s yeast " و " brewers yeast " را به دست می آورد، که شامل سه تغییر املایی ست.

• در نظر بگیرید که چگونه با تغییرات املایی مختلف لغات یکسان را جستجو کنید یا مطالب تاریخی را چگونه با استفاده از کلمات جدید جستجو کنید که در ان نقطه زمانی متداول نبوده اند.

توجه: در حالی که نماد برش truncation تقریباً همیشه نماد ستاره * است، قوانین در مورد نمادهای wildcards از پایگاه داده به پایگاه داده دیگر متفاوت است. نماد $ یا نماد ؟ به طور مشابه استفاده می شوند. برخی از پایگاههای داده از نماد N به اضافه شماره لغاتی که بین واژ های مورد جستجو قرار می گیرند برای جستجوی عبارات چند واژه ا ی استفاده می کنند و برخی دیگر از لغت NEAR استفاده می کنند. همیشه بخش راهنمای پایگاه داده را بررسی کنید تا مطمئن شوید که از نمادهای مناسب آن پایگاه استفاده می کنید.

چرا یک پلن معاملاتی مهم است؟

به طور خلاصه، موفق ترین معامله گران یک برنامه دارند. شما نمی توانید تضمین کنید که همیشه می توانید بازار را شکست دهید، اما یک برنامه می تواند به ایجاد زمینه برای تجارت موفق کمک کند.

با قرار دادن یک برنامه نوشته شده، بسیار راحت تر می توانید بر روی اهداف معامله گری خود متمرکز بمانید. زمانی که بازارها در پر استرس ترین حالت خود قرار دارند، نمی خواهید به قضاوت خود تکیه کنید. یک برنامه دقیقاً به شما می گوید که چه کاری انجام دهید، بنابراین می توانید نظم و انضباط و ثبات را حفظ کنید و در عین حال ضرر را کنترل کنید.

نکته قابل توجه این می باشد که یک طرح بی فایده است مگر اینکه عملی شود. بسیاری مرتکب این اشتباه می شوند که زمان زیادی را برای ایجاد یک استراتژی سرمایه گذاری می کنند، اما زمانی که شروع به معامله در بازار می کنند، آن را کنار می گذارند.

چگونه یک پلن معامله گری بسازیم؟

۱.خودتان را ارزیابی کنید

برای ایجاد یک برنامه معاملاتی، ابتدا باید یک قدم به عقب بردارید و تخصص بازار، اهداف و نقاط ضعف خود را ارزیابی کنید. پس از همه، شما می خواهید که برنامه شما تا حد امکان متناسب با شما باشد.

تجربه و تخصص

با ارزیابی دانش خود از بازارها شروع کنید، بنابراین می توانید مطمئن شوید که از عمق خود خارج نمی شوید. برای مثال، اگر کاملاً مبتدی هستید، استراتژی‌های گزینه‌های پیشرفته ممکن است مکان خوبی برای شروع نباشند.

همچنین ایده خوبی است که مشخص کنید با کدام دسته از دارایی ها راحت تر هستید و در ابتدا چند بازار را برای تمرکز روی آنها انتخاب کنید.

با افزایش اعتماد به نفس، همیشه می توانید برگردید و برنامه خود را اصلاح کنید.

اهداف

چرا معامله می کنید؟ اگر پاسخ فقط «پول درآوردن» است، ممکن است به اندازه کافی به این موضوع فکر نکرده باشید.

شاید بخواهید برای بازنشستگی، شغل جدیدی را شروع کنید یا زمانی را برای گذراندن با دوستان و خانواده آزاد کنید. هدف نهایی شما هرچه باشد، مطمئن شوید که برنامه شما با انگیزه شما ساخته شده است.

یکی از بهترین راه ها برای انجام این کار این است که از هدف نهایی خود شروع کنید و به سمت عقب حرکت کنید. در نظر بگیرید که می‌خواهید ده سال دیگر کجا باشید و ده نقطه عطف سالانه را تعیین کنید که شما را به آنجا برساند.

نقاط قوت و ضعف

شما می خواهید که برنامه معاملاتی شما مطابق با نقاط قوت شما باشد و نقاط ضعف شما را کاهش دهد

به عنوان مثال، ممکن است نیاز کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟ داشته باشید که دائماً موقعیت‌های باز خود را تماشا کنید – که اگر معاملات را یک شبه انجام دهید ممکن است مشکل باشد. می‌توانید با پایبندی به معاملات روزانه یا استفاده از اعلان‌ها و هشدارها برای پیگیری معاملات بدون اینکه همیشه مراقب مانیتور خود باشید، این ضعف را برطرف کنید.

با پیشرفت در مورد نقاط قوت و ضعف خود اطلاعات بیشتری کسب خواهید کرد، بنابراین مطمئن شوید که برنامه خود را به صورت دوره ای بازبینی و ویرایش کنید.

۲.سبک معاملاتی خود را انتخاب کنید

اکنون که تخصص، اهداف، نقاط قوت و ضعف خود را مشخص کرده اید، باید بتوانید تشخیص دهید که کدام سبک معامله گری برای شما مناسب تر است.

اگر بازده های بلندمدت را هدف قرار می دهید و نمی خواهید هر روز زمان زیادی را به موقعیت های باز و بسته اختصاص دهید، برای مثال، معاملات موقعیت یا نوسان ممکن است برای شما مناسب باشد. یا اگر قصد دارید تمام وقت معامله کنید اما می خواهید از پرداخت بودجه یک شبه خودداری کنید، می توانید معاملات روزانه را در نظر بگیرید.

۳. ایجاد یک استراتژی

استراتژی معاملانی شما باید شامل موارد زیر باشد:

• چگونه فرصت ها را پیدا می کنید
• ریسک / پاداش شما در هر معامله
• چه زمانی ترید کنیم
• انواع سفارش برای استفاده
• استراتژی خروج شما

یافتن فرصت ها

همانطور که در دو دوره گذشته توضیح داده شد، بیشتر معامله گران فرصت هایی را با استفاده از تحلیل تکنیکال یا بنیادی یا ترکیبی از این دو پیدا می کنند. اکنون می دانید که هر گزینه چگونه کار می کند، روش دلخواه خود را برای یافتن موقعیت های جدید بسنجید.

ریسک و پاداش

تعیین میزان تحمل ریسک شما می تواند برای هر کسی دشوار باشد. یک نقطه شروع محکم این است که در نظر بگیرید که در مجموع چقدر می توانید ضرر کنید، به یاد داشته باشید که انحلال می تواند و در صورتی اتفاق بیفتد که مارجین مورد نیاز خود را کامل حفظ نکنید.

معامله‌گران موفق ممکن است لزوماً موقعیت‌های برنده بیشتری نسبت به موقعیت‌های بازنده باز نکنند. در عوض، آنها معاملات بازنده را مدیریت می کنند تا اطمینان حاصل کنند که برنده ها آنها را سودآور نگه می دارند.

زمان سنجی

زمان بندی می تواند همه چیز هنگام معامله باشد.

علاوه بر اطمینان از باز بودن بازارهای انتخابی شما هنگام برنامه ریزی برای معامله، ایده خوبی است که در مورد زمانی که ممکن است در بی ثبات ترین حالت خود هستند، تحقیق کنید. نوسان اغلب در آغاز یا پایان یک جلسه و همچنین زمانی که گزارش ها یا اخبار منتشر می شود به اوج خود می رسد.

در این مرحله، ممکن است بخواهید بازه های زمانی نمودار خود را نیز انتخاب کنید. در حالت ایده آل، شما نمی خواهید تایم فریم ها را به صورت تصادفی تغییر دهید. یک نمودار «پایه» را انتخاب کنید که در درجه اول از آن استفاده می‌کنید، با دو نمودار دیگر که می‌توانید هنگام تأیید روندها به آنها مراجعه کنید.

۴.مراقب جزئیات باشید

آخرین مرحله در ایجاد یک برنامه معامله گری موفق، اضافه کردن جزئیات تا حد امکان است. دقیقا مشخص کنید که کدام بازارها و چه زمانی قرار است معامله کنید. تصمیم بگیرید که چه مقدار سرمایه به هر موقعیت اختصاص دهید، و همچنین محل توقف و محدودیت را تعیین کنید.

چک لیست می تواند یادآور مفیدی برای استفاده در عمل باشد. این به تعیین مسیر انتخابی شما کمک می کند و دلیل معامله را تقویت می کند. در حالت ایده آل، چک لیست شما باید هر مرحله را هنگام یافتن فرصت ها، باز کردن معاملات و مدیریت موقعیت ها پوشش دهد.

دفتر ژورنال معاملاتی شما می تواند به همان اندازه که می خواهید دقیق باشد. اما حداقل باید موارد زیر را پوشش دهد:

1. استدلال پشت هر معامله
2. هدف سود و حداکثر ضرر
3. سطوح ورودی و خروجی
4. احساسات هنگام ورود و خروج از موقعیت

یک دفتر ژورنال معاملاتی همچنین می تواند به شما کمک کند تا ببینید آیا به طور مداوم معامله می کنید یا خیر . اگر بتوانید اطمینان حاصل کنید که با استراتژی خود سازگار هستید، می توانید ببینید که کجا اشتباه می کند و آن را مطابق با آن تغییر دهید.